Développer ses canaux et ses ventes indirectes: qui, quoi, comment?

Contenu de la vidéo

Abonnez-vous pour accéder à la formation complète

Vendre en direct, pourquoi et avec qui?

  • qui maitrise mieux la relation client que vous?
  • quels clients vous ne pouvez convertir simplement?
  • quel degré de compétition avec vos distributeurs vous souhaitez instaurer sur le marché?
  • quels types d’intervenant dans la chaine de valeur pourraient vous revendre?

Les différents types d’apporteurs d’affaires

  • revendeurs b2b commissionnés, distributeurs
  • réseau de franchisés
  • agents commerciaux et freelance commerciaux
  • faire de la marque blanche produit
  • incentiver influenceurs
  • programme ambassadeurs
  • agence de rdvs commerciaux
  • centre d appels
  • agences de growth hacking
  • générateur de leads B2B ou B2C
  • programme affiliation et apporteurs d affaires commissionnés
  • mettre à disposition une API
  • market place
  • sites e commerce drop shiping
  • widgets

Quel commissionnement?

  • b2c : cpc / % ventes / dépôt lead / affichage / sponsoring pub
  • b2b : fee au rdv / flat fee mensuel / % ventes
  • quelle répartition dans la chaine de valeur?
  • modalités détaillées : capping temporel, grille de commissionnement au volume, prise en charge frais indirects,…
  • conflits de canaux
  • first clic / last clic

Quel accompagnement des revendeurs?

  • sélection des revendeurs
  • kit marketing / distributeur
  • formation
  • co-développement commercial

Quelle rentabilité?

  • outils de tracking
  • tiers de confiance
  • outils de reporting
  • coût d acquisition par canal

Durée : 16 minutes