Portrait de Marc Thouvenin, ActivUP, travailler en marchant

Qui es-tu, quel est ton parcours, ta formation?

Je suis un entrepreneur du numérique depuis 2004. Je suis ingénieur de formation, et j’ai essentiellement travaillé dans le marketing digital, le e-commerce et l’internet des objets. J’ai commencé ma carrière dans l’industrie chez Valeo au Maroc, j’ai travaillé en business development et marketing dans des sociétés comme Netvibes et ebuzzing/Teads. J’ai aussi créé plusieurs entreprises.

Que fait ta société? Que vends-tu?

ActivUP permet aux personnes sédentaires de travailler en marchant. Notre Walking Desk est un tapis de marche couplé à un bureau debout. Nous proposons aussi des logiciels de motivation et du coaching pour perdre du poids. Notre formule de location est très populaire parmi les télé-travailleurs.

Ton site web :

http://www.activup.net

Quelle est ton innovation? En quoi apportes-tu quelque chose de nouveau sur le marché?

Nous avons 3 innovations :

1/ innovation d’usage : se mettre à marcher en travaillant au bureau, une nouvelle posture de travail inédite

2/ innovation technologique : nos nouveaux produits sont connectés via Bluetooth, avec une app et des logiciels de motivation

3/ innovation business : nous proposons un abonnement qui inclut le matériel, la maintenance, les logiciels, les contenus

On a un modèle qui ressemble à celui de Peloton mais pour l’activité physique non sportive au bureau. On peut aussi dire qu’on est similaire dans un autre champ à la location de serveurs en cloud (matériel + logiciel + service) C’est une excellente alternative à la salle de sport ou aux régimes alimentaires. On peut donc perdre du poids sans régime ni sport, et surtout sans y consacrer du temps.

Peux tu nous donner quelques metrics sur ton activité (audience, CA, communauté, usages, équipe….)?

On a maintenant plus de 250 clients en B2B, dans 11 pays, dont la moitié du CAC40 et des grands comptes internationaux comme Google, Facebook, GE, etc, mais aussi de belles PME. On a aussi de très nombreux particuliers, notamment suite aux confinements. L’équipe se compose actuellement de 5 salariés. L’entreprise est profitable et nous avons maintenu le CA et le bénéfice en 2020, malgré le Covid !

Quels sont tes clients / persona, quel est leur besoin, le «  »pain point » » auquel tu t’adresses? Ton marché?

On a les employés en télétravail, d’une part. Et les DRH ou DG, d’autre part. Les DRH peuvent soit s’équiper de Walking Desks à usage partagé dans leurs locaux; soit installer des walking desks au domicile de leurs employés en télétravail. Le pain point, c’est de voir sa santé se dégrader, voir son poids augmenter d’un kg par an, et se sentir démuni par manque de temps pour soigner son corps.

As tu reçu des financements? en recherche de fonds? en auto-financement?

Nous avons reçu depuis la création de la société environ 350k€ de financements dont la majorité sous forme de dette On s’apprête à lever 400-500k€ (equity + dette) au premier trimestre de l’année prochaine.

Sur quels leviers t’appuies tu pour ta croissance?

Nos leviers de croissance sont principalement le marketing de contenu, notamment en vidéo, ainsi que le nouveau business model d’abonnement, qui est très compétitif, à partir de 99€ par mois. On a aussi un énorme boost suite aux confinements, et à la prise de conscience qui a suivi sur la nécessité de bouger plus. Et on va avoir les jeux olympiques en 2024 qui vont booster tout le secteur

Quels sont tes objectifs à 3 ans?

Dans 3 ans en 2024, nous serons le leader en Europe des bureaux actifs (permettant de bouger en travaillant). Cela tombe bien, car ça sera une année de jeux olympiques. On devrait dépasser les 2,5 M€ de CA à ce moment là

Quels sont tes plus gros succès et tes plus gros échecs en tant qu’entrepreneur?

Mon plus gros échec est la liquidation de Regioneo, le site ecommerce de produits régionaux que j’avais co-créé. Parmi mes gros succès, le fait d’avoir pu céder mon agence de marketing digital en 2014 à un de mes clients. A présent, sur ActivUP, avoir la moitié du CAC40 parmi ses clients a été un milestone, et aussi plus de 20 passages TV, donc 2x le JT de TF1 et aussi 2 interviews en direct sur un plateau TV. Maintenant, le prochain challenge c’est de transformer l’essai sur notre nouveau business post-covid avec le Walking Desk en télétravail par abonnement

Un message à faire passer, un coup de gueule?

Warren Buffet a dit : «  »Vous disposez d’un corps et d’un esprit. C’est tout ce que vous aurez. Mon propre corps est en pleine forme maintenant, mais il faudra faire en sorte qu’il dure toute ma vie » »

Dans ton parcours d’entrepreneur, quelles sont les personnes que tu peux remercier?

Je voudrais remercier mes 4 mentors et amis. D’abord Pierre Chappaz qui m’a beaucoup appris sur de très nombreuses facettes du métier d’entrepreneur et m’a toujours soutenu. Julien Coulon, qui m’a toujours soutenu et inspiré, y compris pendant les crises. Tristan de Viaris qui m’a permis d’asseoir et peaufiner ma vocation d’entrepreneur. Fabrice Boutain qui m’a enseigné le pilotage par la satisfaction client et qui m’a permis de choisir cette voie de la santé au travail par l’activité physique.

Quels sont tes projets dans les cartons? As-tu des lancements en cours (produits, services)?

Je suis en train de finir un livre sur le sujet de l’activité physique au bureau pour maigrir, il sera décliné en chaine Youtube. je lance aussi notre nouvelle offre d’abonnement au Walking Desks en télétravail, depuis octobre, et elle commence à décoller.

Quels conseils donnerais tu à d’autres entrepreneurs pour activer leur croissance?

Je me garderai bien de donner des conseils aux entrepreneurs mais ce qui a été essentiel pour moi, c’est 4 choses :

1/ définir précisément ce que je veux

2/ me focaliser sur un petit nombre d’actions

3/ penser long terme (3 à 5 ans)

4/ décider en m’appuyant sur les fondamentaux, pas sur la situation conjoncturelle

Comment luttes-tu contre l’isolement de l’entrepreneur?

Je suis connecté à beaucoup d’entrepreneurs, et notamment je fais partie de la French Tech in the alps, Genevois français. Donc je ne me sens (quasiment) jamais isolé.

Une vidéo de Marc et son produit

Ton linkedin, pour ceux qui veulent te contacter

https://linkedin.com/in/marcthouvenin

👉Si vous voyez un moyen de l’aider (réseau, business, financement…)

Que recherches-tu en ce moment? (recrutement, financement, nouveaux marchés, lancement de produit, feedback, distributeurs…)

Je recrute actuellement un directeur du business development. On cherche des investisseurs pour notre levée en equity, et une société de location financière pour le financement de notre modèle d’abonnement.