AGENCE BUSINESS DEVELOPMENT

Entrepreneurs orientés résultats, notre équipe et notre réseau ont accompagné plus de 50 clients en prospection commerciale, généré des milliers de RDVs qualifiés, assuré des m€ de marge commerciale et signé des dizaines de partenariats structurants à +100K€

RUE24 et ses partenaires peuvent vous accompagner afin de générer plus de marge commerciale. Ainsi, nous avons conçu 6 offres qui correspondent aux besoins les plus fréquents :

1. OPTIMISATION STRATEGIE COMMERCIALE – définition de votre stratégie commerciale à 360° – dès 3 K€,

2. TEST COMMERCIAL & MARCHE – le contact de prospect qualifiés et la commercialisation pour le test commercial et marché d’un produit / service dans le cadre d’un MVP ou lancement d’une offre – dès 4 K€,

3. LEAD GENERATION – la mise en place d’une force de prospection automatisée et de génération de RDVs qualifiés – dès 2K€/mois ou 350€/J de prospection,

4. AMELIORATION TUNNEL DE CONVERSION : l’amélioration de votre tunnel de conversion – dès 3K€,

5. CAMPAGNES SEA : la mise en place et le suivi de Paid Ads et d’une stratégie SEA – dès 1 K€ / mois

6. MONETISATION WEB : la monétisation de votre service web, de vos services et offres – dès 2 K€.

7. FORMATION / COACHING PROSPECTION : se former au métier de SDR / prospecteur en multi-canal – 3 K€.

Pourquoi nous?

Notre avis, certes tranché, est que beaucoup trop de prestataires de services en business development ou growth marketing :

• se concentrent parfois sur des actions opérées par des juniors ou à trop faible valeur ajoutée,
• ne remettre pas en cause les fondamentaux d’une stratégie de business développement moyen / long terme : stratégie de vente, argumentaire efficace, psychologie de la vente, produit désirable, persona qualifié, prospection en multi-canal, optimisation des canaux de vente, partenariats stratégiques, pilotage de la marge., réseau de revendeurs..
• ne s’intéressent que peu aux résultats commerciaux et encore moins à la marge nette,
• se réfugient souvent derrière le marketing ou l’automatisation plutôt que d' »aller dans le dur » de la vente.
• négligent la construction d’actifs commerciaux pérennes: communauté de prospects, trafic web, réseaux de revendeurs / affiliés, recommandation…qui apportent de la récurrence commerciale
• n’ont pas de vision à 360° de la vente et de la commercialisation

Notre approche unique, opérée par des entrepreneurs avec une forte appétence pour le bus. dev., essaie de redresser la barre pour remettre l’entreprise dans les rails de la croissance et en posture de pilotage de son commercial et de sa marge.

Nous pouvons vous aider à générer de la marge :

• contacter, négocier et monter des partenariats avec des grands comptes en B2B
• développer la marge, la rentabilité de vos actifs / entreprise, réduire les coûts
• prospecter en multi-canal (cold call, emailing, social selling,…) et automatiser la génération de leads
• développer l’audience et le trafic internet / seo – trafic naturel / inbound marketing
• optimiser la conversion e-commerce de votre site & tunnel de vente via l’AARRR
• construire des actifs commerciaux pérennes et générer du repeat business
• définir et mettre en place une stratégie commerciale plus efficace
• revoir votre stratégie, vos produits, votre marketing pour les mettre au service de la vente
• céder / acquérir / fusionner votre entreprise
• lancer des campagnes Ads & communication
• lancer et tester la viabilité économique de nouveaux projets / concepts

Quelques résultats commerciaux (cf références en bas de page)

• génération de plusieurs m€ de marge pour un éditeur web,
• structuration d’une équipe commerciale de +100 vendeurs B2B,
• passage de 200K€ à 2m€ pour un service B2B
• plus de 100 clients B2B accompagnés en prospection commercialeevia nos partenaires
• …

Quand nous solliciter?

• PME innovante B2B, start-up ou ETI qui peine à faire progresser ses ventes, et prospecte peu efficacement
• Start-up B2B ou B2C désireuse de booster son CA et mettre en place des partenariats grands comptes ou un réseau de revendeurs / affiliés
• site e-commerce ou marketplace ou service saas voulant optimisation son tunnel de conversion & metrics
• Grand compte lançant une innovation ou offre commerciale
• Site ou service web avec trafic faible ou atone et conversions online moyennes
• start-up en début de commercialisation et en phase de pré levée de fonds
• entreprise souhaitant passer à l’équilibre et développer sa marge nette
• entreprise en difficulté qui doit pivoter rapidement ou qui n’a pas de stratégie digitale optimisée
• société qui a des coûts commerciaux trop importants versus la rentabilité de ses actions
• société entamant un processus de cession

Nos offres commerciales

OFFRE 1 – STRATEGIE COMMERCIALE 360° – Revue et définition de la stratégie commerciale à 360° – dès 3 K€

L’objectif de cette offre est de vous accompagner dans la définition de votre stratégie commerciale en limitant les erreurs, saisissant les opportunités du multicanal, automatisant la prospection….et surtout en travaillant de près sur la redéfinition de votre proposition de valeur

• revue des objectifs de vente, de la proposition de valeur, des persona cible
• revue des messages de vente, plaquette commerciale, argumentaire de vente, pages de vente,
• challenge de l’offre de service et produit à 360°,
• analyse et optimisation des performances de la prospection,
• définition de la stratégie de prospection et vente en multi-canal (social selling, emailing, cold calling, inbound /outbound…),
• stratégie de distribution indirecte, affiliation,
• identification des partenariats stratégiques,
• opportunités de mise en place d’une « Prospection Machine »,
• aide à la structuration de la force commerciale,
• mise en place des éléments de reporting commercial et KPIs à suivre,
• aide au repositionnement de l’offre commerciale (options, prix, argumentaires, valeur ajoutée),
• aide au lancement d’une nouvelle offre commerciale,
• opportunités de l’IA dans le cycle de vente commercial,
• analyse et recommandations sur l’entonnoir de conversion et le tunnel de vente

OFFFRE 2 – TEST COMMERCIAL & MARCHE – Campagne de prospection 20 prospects & grands comptes (Identification, contact, appel & RDVs) et accompagnement sur le lancement de l’offre – dès 4 K€

L’objectif de cette offre est dans le cadre du lancement d’un produit ou d’un service de tester le marché commercialement

• préparation globale de la campagne de prospection dans le cadre d’un MVP ou lancement de produit / service
• définition des persona et constitution d’une base de données de 20-30 prospects qualifiés,
• optimisation discours commercial et arguments clef,
• refonte des éléments externes visibles par les prospects : présentation, pages web, plaquette,…
• contact email & téléphonique 20 prospects,
• analyse des objections & révision de la proposition de valeur,
• génération de leads qualifiés pour le CEO ou équipe de vente,
• accompagnement lors des premiers RDVs qualifiés avec le CEO / équipe de vente
• bilan de campagne de prospection
• retours marché sur l’offre commerciale
• accompagnement sur le lancement de l’offre

OFFRE 3 – PROSPECTION MACHINE B2B – Prospection multi-canal B2B (email, téléphone, social) et génération de RDVs qualifiés chaque mois – dès 2K€/mois ou 350€/jour de prospection

L’objectif de cette offre est de vous accompagner, avec nos partenaires experts en prospection B2B, dans la génération de RDVs qualifiés pour vos équipes de vente, tout en construisant une machine à prospection efficace

• définition et ciblage des persona,
• constitution des bases de données de contacts qualifiés,
• définition des messages de vente,
• paramétrage des outils (emailing, CRM, reporting…) de prospection,
• paramétrage du process global de prospection et des relances,
• paramétrage des campagnes de prospection multi-canal,
• contact des prospects en multicanal: Linkedin, Emailing, Cold Calling,
• prise de RDV qualifiés pour vos équipes de vente,
• remontée des objections terrain et optimisation de l’offre

OFFFRE 4 – OPTIMISATION TUNNEL DE VENTE – Optimisation tunnel de vente et AARRR – dès 2 K€

L’objectif de cette offre est l’amélioration de la performance commerciale de votre service / site par l’optimisation unitaire de chacun des KPIs et des process

• revue des objectifs de vente par canal (marché adressable, ciblage persona, CA par canal…),
• revue des performances globales des ventes et mini-audit orienté AARRR & tunnel de conversion,
• revue et optimisation des process de ventes et de génération d’audience,
• optimisation de la performance par canal d’acquisition ( seo, inbound, outbound, ads, affiliation..),
• optimisation des pages de vente (promesse, visuel, call2action, réassurance..),
• analyse et recommandations stratégie de content marketing,
• définition des KPIs à suivre,
• suggestion et coordination de tests marketing & commerciaux d’optimisation,
• stratégie 360° pour l’optimisation du tunnel de conversion,
• repositionnement stratégique de l’offre le cas échéant,
• revue et recommandation sur la monétisation de votre site (e-commerce, media, service B2B),
• brainstorming sur les stratégies de repeat business, fidélisation, rétention,

OFFFRE 5 – SEA – ACCOMPAGNEMENT PAID ADS ( upcoming) – dès 1K€/mois

• revue des objectifs de vente en Paid Ads
• analyse des campagnes actuelles et optimisations
• mise en place de campagnes paid ads (Google Ads, Social Ads,..)
• optimisations des campagnes et reporting

OFFFRE 6 – MONETISATION WEB – dès 2K€

L’objectif de cette offre est l’amélioration de la monétisation de votre service : e-commerce, saas, service B2B, media web

• revue des résultats actuels de la monétisation et des objectifs
• optimisation de la monétisation en jouant sur les différents leviers ( seo, ads, marketing offre, ux, optimisation tunnel de conversion…)

OFFFRE 7 – COACHING / FORMATION PROSPECTION – 3K€

L’objectif de cette offre est de vous transformer en star de la prospection commerciale, avec des experts en prospection B2B depuis +15 ans

• maitriser la prospection commerciale en dur (cold call, cold email, social selling…)
• maitriser les outils de prospection commerciale

Qui sommes nous?