Construire une marketplace B2B ou B2C

Les équipes et partenaires du start-up studio de RUE24 peuvent vous aider à construire votre market-place en B2B ou B2C, en mettant à votre disposition des ressources stratégiques, techniques et sales&marketing sur les aspects suivants

Mise à disposition de ressources pour la mise en place d’une marketplace

  • Stratège expérimenté
    • idée : idéation du projet / du produit
    • positionnement marketing : analyse de marché détaillée, définition des cibles clients et persona, test d’appétence de la cible pour le produit envisagé, fonctions vitales MVP, analyse de besoin détaillée…
    • positionnement business : définition du business model, premier business plan, étude de concurrence et avantages compétitifs, prix….
  • Equipe de développement technique
    • mise en place d’un prototype minimaliste de market place B2C ou B2B ou d’un site e-commerce, à moindre coût pour tester le marché en environnement réel
    • UX & design
    • développement technique de la V1 du service sur la base des retours marché: site e-commerce, marketplace B2B, marketplace B2B, logiciel custom, développement en no-code ou via framework / moteurs e-commerce / CMS populaires…
  • Equipe growth marketing & sales
    • mise en place de la stratégie de génération de trafic naturel et paid en multi-canal : seo, affiliation, reach naturel, réseaux sociaux, recommandations, PR…
    • paramétrage et optimisation du funnel
    • mise en place du plan d’action et partenariats pour dénicher clients et fournisseurs
    • développement commercial et marketing

Les étapes type pour mettre en place une collaboration marketplace avec le start-up studio RUE24

  • cadrage stratégique : définition du périmètre, de la stratégie, du planning et du modèle de collaboration
  • challenge des hypothèses marketing (positionnement, cible, mix marketing, go to market, fonctionnalités d’un MVP… ) et test marché
  • mise en place équipe projet et réalisation du première prototype . Recalibrage et amélioration du produit en fonction des retours clients / marché
  • retours utilisateurs : tests du produit / service grandeur nature
  • déploiement commercial

Comment construire une marketplace b2b, les principales étapes

La construction d’une marketplace B2B (Business to Business) peut être un projet complexe, voici les principales étapes à suivre :

  1. Définir le modèle économique et le business plan : Il est important de définir comment la marketplace va générer des revenus (ex : commission sur les ventes, frais d’abonnement), ainsi que le budget nécessaire pour la création de la plateforme.
  2. Identifier le marché cible et les besoins : Il est important de comprendre les besoins et les attentes des clients cibles, afin de proposer une offre adaptée. Il est également important d’identifier les fournisseurs potentiels et de les encourager à rejoindre la plateforme.
  3. Choisir la technologie et les fonctionnalités : Il est important de choisir une plateforme technologique adaptée pour construire la marketplace. Il est également important de définir les fonctionnalités nécessaires pour répondre aux besoins des clients et des fournisseurs (ex : gestion des comptes, catalogue de produits, système de paiement, système de notation).
  4. Concevoir l’expérience utilisateur : La plateforme doit être conviviale et intuitive, avec une navigation facile pour les utilisateurs. Il est important de concevoir une expérience utilisateur optimale pour encourager les clients à acheter et les fournisseurs à rejoindre la plateforme.
  5. Développer la plateforme : Une fois les étapes précédentes terminées, il est temps de développer la plateforme. Il est important de suivre les bonnes pratiques en matière de développement de logiciels et de sécurité des données.
  6. Tester la plateforme : Avant le lancement de la plateforme, il est important de la tester pour vérifier que toutes les fonctionnalités fonctionnent correctement et que l’expérience utilisateur est optimale.
  7. Lancer la plateforme : Une fois la plateforme testée et prête, il est temps de la lancer. Il est important de communiquer sur le lancement de la plateforme pour attirer des clients et des fournisseurs dès le départ.
  8. Gérer la marketplace : Une fois la plateforme lancée, il est important de la gérer en continu pour s’assurer que les clients et les fournisseurs sont satisfaits et pour améliorer l’expérience utilisateur. Cela peut inclure l’ajout de nouvelles fonctionnalités, la gestion de la sécurité des données et le soutien aux utilisateurs en cas de problème.
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