Courir après le chiffre d’affaires, c’est nul!

❌ Gros CA, gros Respect

Cet indicateur, pour moi, n’est que pur « vanity metric »!

Parce qu’in fine c’est la marge qui fait avancer l’entreprise, pas le CA.

La plupart des entrepreneurs que je croise ne jurent que par le CA, se jaugent en fonction de la taille de leur CA. Certains gonflent même leur activité en achetant du trafic à perte. D’autres font du CA à marge négative pour attirer des investisseurs.

Faire du volume c’est bien mais sans marge, inutile dans un logique entrepreneuriale*.

Pourtant, le fuel de l’entreprise c’est la marge ✅!

C’est elle qui permet d’investir ou ré-investir, d’embaucher plus, d’innover, de se projeter dans l’avenir, de gagner sa vie sans dépendre des investisseurs ou des banquiers. De faire une vraie boite, rentable un jour!

J-P F. (pour les initiés) aurait pu dire :
« – tu préfères faire 100 de CA et gagner 0 de marge à la fin du mois, ou 40 de CA et gagner 20 sur ton compte en banque?
– je crois que la question elle est vite répondue! »

Certes, dans certaines sociétés innovantes, faire de la marge, n’est pas simple, surtout quand l’objectif est de faire le premier euro de CA. Mais l’objectif de rentabilité est souvent trop vite écarté pour aller chercher des fonds afin de palier à ce manque de rentabilité.

Back to the basics

Vous en pensez quoi?

* dans une logique spéculative, je ne dirais pas forcement la même chose!