L’erreur la plus fréquente des startups et PME ? Multiplier les actions d’acquisition sans plan global, sans canal priorisé, et sans retour clair sur investissement. Résultat : dispersion, perte de temps, burn de budget.
Il est possible de structurer une stratégie d’acquisition performante en moins de 30 jours. Pas un plan théorique. Un plan piloté, séquencé, mesurable, qui génère ses premiers résultats dès les premières semaines.
Voici une méthode éprouvée, testée sur plus de 100 accompagnements chez Rue24, pour poser un système d’acquisition scalable — même sans équipe marketing dédiée.
Semaine 1 — Cadrage stratégique laser-focus
Objectif : Prioriser les bons segments et les bons messages pour éviter de tirer dans le vide.
Actions clés :
- Identification des ICP primaires (top 20% des clients les + rentables)
- Formulation de 2 à 3 promesses claires et différenciantes
- Sélection de 2 offres d’appel (ex : audit flash, atelier, diagnostic)
- Création de fiches “persona x offre”
Livrables : grille de positionnement, base de ciblage, bibliothèque de messages clés
Semaine 2 — Production des assets minimums viables
Objectif : Ne pas bloquer sur le contenu, produire le strict nécessaire pour démarrer.
À produire :
- 1 landing page ou fiche Notion claire par offre
- 1 séquence de cold email personnalisable
- 1 script de relance téléphonique ou LinkedIn
- 1 lead magnet ou contenu preuve (étude de cas, audit type, benchmark)
Règle : Pas de contenu “parfait” — juste du testable, traçable, activable
Semaine 3 — Lancement du canal principal + tracking
Objectif : Lancer une première séquence d’acquisition ciblée, avec mesure à chaque étape.
Exemple de setup :
- Cold email → lien vers la page d’offre → prise de RDV via Calendly
- LinkedIn outreach → message personnalisé → contenu valeur → conversation
Suivi :
- Open, clics, réponses
- Taux de RDV fixés
- Feedback qualitatif (ce qui bloque, ce qui réagit)
Outils : Lemlist, Clay, PhantomBuster, Notion, GSheet
Semaine 4 — Boucle d’optimisation + extension
Objectif : Garder ce qui fonctionne, jeter le reste, et passer à l’échelle sur ce qui convertit.
Étapes :
- Revue de la data → sélection des messages et cibles qui performent
- Optimisation des assets (landing page, messages)
- Lancement de 1 ou 2 canaux complémentaires : Ads LinkedIn, retargeting, contenu SEO aligné
- Alignement sales-marketing : synchronisation CRM, scoring des leads, relances automatiques
KPI à suivre :
- Coût par RDV (CPM + taux de conversion)
- Taux de closing sur RDV pris
- Temps moyen entre contact et signature
Un plan d’acquisition efficace ne repose pas sur l’intuition mais sur la clarté, la rapidité d’exécution et la rigueur de suivi. En 30 jours, une PME ou une startup peut poser un système complet : ciblage, assets, activation, pilotage.
Rue24 construit ces dispositifs avec ses clients, en mode sprint, et avec des résultats mesurables dès le premier mois. Sans bullshit. Sans dispersion.