Et très souvent, ce n’est pas le même état d’esprit.
🎯 Optimiser le CA, c’est : → aller chercher de la croissance à tout prix → courir après les deals, même faiblement rentables → séduire des investisseurs avec des courbes qui montent
💡 Utile… quand on peut lever.
Mais dangereux quand le cash est roi.
💰 Optimiser la marge, c’est une autre discipline : ✔️ Peaufiner son tunnel de conversion à chaque étape ✔️ Itérer sur son produit pour qu’il délivre juste ce qu’il faut, ni plus ni moins ✔️ Travailler son positionnement pour vendre plus cher à ceux qui ont vraiment besoin ✔️ Optimiser le ROI de chaque euro dépensé ✔️ Et oui… être un peu radin.
Réponse simple : parce qu’on se cache derrière la complexité. Mais allons un peu plus loin. Voici les (vraies) raisons 👇 🎭 1. Le syndrome du produit sérieux En B2B, on vend du complexe, du long cycle, des tableaux de bord et des synergies interopérables.…
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J estime que +95% des boîtes que je croise travaillent très mal leur marketing en ligne. Sur ces 25 erreurs elles en cumulent généralement plus de la moitié, sans s en apercevoir… La faute à qui? Au développeur, au stagiaire en marketing, au chargé de…
Acquérir des prospects qualifiés est un défi crucial pour les entrepreneurs, start-ups et PME. Traditionnellement, le cold calling (appel à froid) était un outil incontournable pour prospecter, mais il est souvent mal perçu et peu efficace dans de nombreux cas. Heureusement, grâce aux stratégies digitales…
