Les investisseurs y ont cru. Mes amis m’ont encouragé. Les études de marché étaient « prometteuses ».
Sauf que… personne n’achète.
Mais ça va finir par marcher, non ?
Parce que j’ai passé 12 mois à peaufiner mon produit…
Parce que mes amis trouvent mon idée géniale…
Parce que mes investisseurs croient en moi…
Parce que des concurrents se lancent aussi, alors c’est que c’est bon…
Sauf que non. Ce n’est pas un signe.
👉 Le vrai signal, c’est l’achat.
Le marché, ce n’est pas les « promesses d’achat » dans un sondage bidon. Ce ne sont pas les encouragements de ton entourage. Ce n’est pas un concurrent qui lève des millions. C’est des clients qui paient. Point.
Pivoter n’est pas un échec. S’obstiner, si.
Accepter la réalité = courage.
❌ Continuer à brûler du cash sur un produit qui ne trouve pas son marché ? Stupide.
❌ Refaire une énième version « parfaite » de ton produit avant de le tester vraiment ? Inutile.
❌ Ne pas couper un investissement qui ne délivre pas et s’acharner sur une stratégie bancale ? Suicidaire.
💡 Les plus grands succès d’aujourd’hui ont pivoté. L’histoire dit que :
👉 YouTube était une application de rencontres vidéo.
👉 Slack était un jeu en ligne raté.
👉 Instagram était une app de check-in social inutile.
Tous ces fondateurs ont arrêté ce qui ne marchait pas et réorienté leurs efforts vers ce qui montrait des signaux concrets.
Test, test, test. Mais correctement.
Beaucoup de start-ups que je croise ne testent pas vraiment leur marché :
❌ Ils interrogent des prospects… qui disent « oui » par politesse.
❌ Ils accumulent des « intentions d’achat » mais sans engagement réel.
❌ Ils se rassurent avec des concurrents qui lèvent des fonds… mais sans preuve de marché viable.
Si ton produit ne se vend pas, c’est que ton marché ne veut pas (ou pas assez).
Il peut aussi y avoir le fait que tu te trompes de Persona et que tu loupes ton Go 2 Market…mais cela c’est une autre histoire
Alors, plutôt que de persister dans l’aveuglement :
✅ Sois honnête avec tes investisseurs. Ils préfèrent un pivot bien mené à un mur à 200 km/h.
✅ Coupe les dépenses inutiles et concentre-toi sur ce qui a un VRAI potentiel.
✅ Laisse tomber la quête du produit parfait. Lance, observe, ajuste.
✅ Appelle moi, je peux t’aider à pivoter
📌 Une start-up n’est pas une entreprise traditionnelle. C’est une organisation temporaire à la recherche d’un business model viable.
Alors arrête de chercher des excuses et trouve ce qui marche vraiment.
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Je suis Julien LAZ, 3x founder / 5x co-founder / 20x mentor / 11x investisseur….j’aide les entrepreneurs qui ont besoin de penser différemment pour croitre : développer leur trafic (SEO & inbound), leur CA (lead generation, growth marketing, biz dev…) ou leurs finances (marge, levée, cost kill…)