Outils, solutions et techniques pour bien et mieux vendre et se marketer
Parce que bientôt il n’y aura plus de bons commerciaux, que les outils d’aide à la commercialisation explosent et ne sont pas toujours simples à utiliser, que c’est le nerf de la guerre chez les jeunes entreprises innovantes (et pas que…), qu’un bon marketing se doit aussi d’être au service du business development, et que les dernières techniques de growth marketing si elles sont bien maitrisées permettent d’automatiser une partie des ventes et de décupler ses parts de marché….
Le recrutement est souvent le talon d’Achille des startups et PME : process lents, sourcing inefficace, biais massifs, mauvais matching, expérience candidat bancale, et coûts délirants. Pourtant, en 2025, l’IA permet de refondre entièrement le funnel recrutement, avec des gains massifs en temps, qualité, prédictibilité et pilotage. Voici un article ultra-opérationnel pour transformer son process […]
En 2025, générer des leads B2B n’a jamais été aussi simple… et aussi inefficace pour ceux qui suivent les vieilles méthodes. Acheter des bases, spammer des emails, lancer des ads génériques, publier des posts LinkedIn creux : le bruit est partout, l’attention nulle, la confiance fragile. Ce qui fonctionne aujourd’hui, c’est la génération de leads
Génération de leads B2B en 2025 : le playbook complet pour un pipeline prévisible Lire la suite »
Le product-market-fit n’est pas une ligne d’arrivée, c’est un signal de départ. La majorité des startups en phase post-PMF tombent dans un piège : croire qu’il suffit de “faire plus” — plus d’ads, plus de sales, plus de features. Mauvais réflexe. Passer du PMF à la croissance structurée implique un changement complet d’état d’esprit :
Roadmap d’accélération post-product-market-fit : 90 jours pour changer d’échelle Lire la suite »
On confond souvent la traction avec la scalabilité. Ce n’est pas la même chose. Une startup peut avoir de la traction (MVP qui tourne, premières ventes, premiers retours positifs) sans être scalable. Et beaucoup lèvent sur de la traction… avant de s’écraser, faute d’avoir construit les bons piliers structurels. La scalabilité, ce n’est pas “faire
Les vrais signaux de scalabilité d’une startup (et comment les provoquer) Lire la suite »
La majorité des startups early-stage ou en croissance avancent en pilotage visuel : elles réagissent aux signaux bruyants (churn, cash, acquisition), mais rarement aux signaux faibles. Elles exécutent beaucoup, itèrent parfois, structurent peu. L’outil sous-utilisé mais redoutablement efficace pour sortir du chaos et retrouver un effet de levier ? L’audit stratégique 360°, version startup. Pas
L’audit stratégique 360° : l’outil oublié pour accélérer une startup B2B Lire la suite »
En 2025, une startup early-stage peut fonctionner avec moins de 5 personnes, tout en paraissant 5 fois plus grosse. Comment ? Grâce à une stack combinée IA + no-code bien pensée, bien intégrée, et pilotée comme un système produit. Cette stack ne sert pas à « jouer » avec l’IA ou automatiser des gadgets. Elle permet de
Stack IA + no-code 2025 : la boîte à outils pour automatiser une startup de A à Z Lire la suite »
L’erreur la plus fréquente des startups et PME ? Multiplier les actions d’acquisition sans plan global, sans canal priorisé, et sans retour clair sur investissement. Résultat : dispersion, perte de temps, burn de budget. Il est possible de structurer une stratégie d’acquisition performante en moins de 30 jours. Pas un plan théorique. Un plan piloté,
Comment construire un plan d’acquisition rentable en moins de 30 jours Lire la suite »
Dans l’univers B2B, la vente directe d’un accompagnement complet, d’une solution SaaS complexe ou d’une mission à forte valeur est de plus en plus difficile en first-touch. Les cycles sont longs, les décideurs prudents, la friction forte. Ce qui fonctionne aujourd’hui, c’est la stratégie des offres d’entrée basse friction. Ces offres ne cherchent pas à
Concevoir des offres d’entrée basse friction pour accélérer la conversion B2B Lire la suite »
Les SaaS early-stage et growth-stage partagent une obsession commune : la croissance. Mais la majorité pilotent à vue, avec des métriques partielles, dispersées, ou orientées vanity (trafic, followers, MRR brut). C’est inefficace, parfois dangereux. Le seul cadre opérationnel réellement actionnable, c’est le framework AARRR. Utilisé correctement, il permet de poser une lecture complète de la
Tunnel AARRR : le seul audit qui compte pour votre SaaS en croissance Lire la suite »
L’erreur la plus fréquente des startups et PME ? Multiplier les actions d’acquisition sans plan global, sans canal priorisé, et sans retour clair sur investissement. Résultat : dispersion, perte de temps, burn de budget. Il est possible de structurer une stratégie d’acquisition performante en moins de 30 jours. Pas un plan théorique. Un plan piloté,
Comment construire un plan d’acquisition rentable en moins de 30 jours Lire la suite »
Les approches de growth marketing issues du B2C ne fonctionnent pas en B2B : Pour générer de la croissance durable en B2B, il faut un framework spécifique, structuré, et surtout testable à petite échelle. Ce qui suit est une méthode éprouvée sur des dizaines de clients SaaS, agences, cabinets de conseil, et plateformes B2B, avec
Le framework de growth marketing qui fonctionne vraiment en B2B en 2025 Lire la suite »
Voici une grille complète d’analyse pour créer ou auditer une page qui convertit, qui ranke et qui offre une excellente expérience utilisateur, en s’appuyant sur la méthodologie RUE24 et en liant aux ressources stratégiques pertinentes. Tu peux t’en servir comme checklist de conception ou d’audit. 🔍 1. SEO : Ce que Google voit (et attend)
Faire une bonne page? ou comment mixer SEO, Ux et conversion Lire la suite »
Chaque année, Bpifrance organise un événement incontournable pour l’écosystème entrepreneurial français : BIG (Bpifrance Inno Génération). Ce salon, désormais emblématique, réunit en une seule journée plusieurs dizaines de milliers d’entrepreneurs, experts, partenaires, financeurs, et acteurs institutionnels. Que vous soyez porteur de projet, startup, PME ou ETI, BIG est bien plus qu’un salon : c’est une
BIG – Bpifrance Inno Génération : le rendez-vous stratégique des entrepreneurs Lire la suite »
Créer une entreprise en France est un parcours à la fois stimulant, balisé, mais parfois complexe pour les non-initiés. Si l’envie d’entreprendre n’a jamais été aussi forte (près de 1 million de créations d’entreprises en 2024 selon l’INSEE), beaucoup de projets échouent faute d’accompagnement, de stratégie ou de financement bien structurés. Dans cet article, on
Créer son entreprise en France : le guide pratique ultime (2025) Lire la suite »
Une nouvelle génération de caisses, pensées pour les commerçants modernes L’époque des caisses enregistreuses basiques est révolue. Aujourd’hui, pour gérer efficacement son activité, encaisser ses clients en toute simplicité, suivre ses ventes, ses stocks ou fidéliser sa clientèle, il est essentiel d’investir dans une solution plus complète, connectée et pensée pour les usages métier. Si
Quelle caisse enregistreuse choisir ? Le guide complet Lire la suite »
