1. Construire sans parler aux utilisateurs
L’erreur n°1 : construire un produit avant d’avoir validé un problème.
- Aucun entretien utilisateur.
- Croyance que « l’idée est géniale donc ça va marcher ».
- MVP construit sur des hypothèses internes non testées.
Solution : 30 à 50 entretiens dès les premières semaines. Valider la douleur, la fréquence, la volonté de payer.
2. Choisir un problème trop secondaire
Un “nice to have” n’est pas un “pain point”.
- Problème faible, peu fréquent, sans impact business.
- Les utilisateurs s’en accommodent très bien.
- Pas d’urgence, pas d’intention de payer.
Solution : Prioriser les douleurs profondes, coûteuses, récurrentes.
3. Mal s’entourer au départ
Une mauvaise équipe, c’est un risque de mort dans l’année.
- Cofondateur recruté sur l’amitié, pas sur la complémentarité.
- Absence de tech ou de business dans le trio fondateur.
- Manque d’engagement (side-projects, démotivation rapide).
Solution : équipe réduite, T-shaped, impliquée à 100 %, alignée sur la vision et la résilience.
4. Surinvestir dans le branding ou le site
Vous n’avez pas encore de clients mais vous avez déjà payé 8 000 € pour un logo et une vidéo ?
Solution : branding fonctionnel, site no-code, focus sur la traction → le reste vient après.
5. Ne pas maîtriser sa distribution
Un bon produit sans canal de distribution, c’est du bruit dans le vide.
- Pas de canal privilégié.
- Aucune métrique d’acquisition.
- Dépendance à une agence externe dès le début.
Solution : apprendre soi-même le growth. Test intensif de 2 à 3 canaux à très faible coût.
6. Ne pas fixer de métrique centrale
Si vous ne mesurez rien, vous ne progressez pas.
- Pas de North Star.
- Aucun suivi hebdo du trafic, des leads, du churn, etc.
- Pitch flou car données absentes.
Solution : un simple dashboard avec Airtable ou Notion suffit pour démarrer.
7. Vouloir scaler avant d’avoir un produit viable
La précipitation tue. Scalabilité ≠ product/market fit.
- Recrutement de commerciaux sans usage confirmé.
- Dépenses publicitaires sur un produit non testé.
- Investissement infra alors qu’il n’y a pas 50 utilisateurs actifs.
Solution : PMF > Scalabilité > Optimisation.
8. Copier un modèle sans adaptation
“On va faire le Uber de X” = 🚨
- Modèle mal adapté au marché local.
- Aucune différenciation produit.
- Copie d’un concurrent sans comprendre sa mécanique.
Solution : comprendre pourquoi ça marche chez l’autre, mais réinventer pour son contexte.
9. Mal estimer le go-to-market
Un produit peut être simple à fabriquer, mais dur à vendre.
- Sous-estimation du cycle de vente (notamment en B2B).
- Aucun canal structuré.
- Pas de stratégie d’early adopters.
Solution : faire de l’acquisition une fonction fondatrice (pas un « plus tard »).
10. Dépendre de la levée de fonds trop tôt
La levée de fonds est un outil, pas un plan.
- Business model non validé.
- Levée envisagée pour financer des pertes structurelles.
- Dilué sans traction.
Solution : pré-PMF = frugalité + revenus + subventions + love money.
11. Ne pas écouter les signaux faibles
Le marché vous parle. Il faut savoir l’écouter.
- Feedbacks ignorés car “ça viendra avec le scale”.
- Refus d’adapter le pricing ou le positionnement.
- Mépris de l’utilisateur réel vs la vision produit interne.
Solution : culture feedback dès le jour 1. L’utilisateur a (presque) toujours raison.
12. Se disperser trop vite
Trop de fonctionnalités, trop de cibles, trop de messages.
- Multiplication des personas non testés.
- Produit qui tente de tout faire.
- Com’ floue, incohérente.
Solution : laser focus sur un segment, un problème, un canal.
13. Ne pas documenter l’apprentissage
Ce que vous apprenez en 6 mois est du capital.
- Aucune base de connaissance.
- Tests non tracés.
- Équipe qui répète les mêmes erreurs.
Solution : Notion ou Google Doc. 1h par semaine pour documenter ce qui marche / ne marche pas.
14. Ignorer la trésorerie
La trésorerie, c’est l’oxygène de la boîte.
- Aucun suivi de cash burn.
- Charges engagées sans vision à 6 mois.
- Mauvaise anticipation des délais de paiement.
Solution : suivi mensuel (Google Sheet, Agicap, Pennylane), plan à 6 mois en rolling.
15. Ne pas construire autour d’une vision forte
Sans vision, l’équipe, les clients et les investisseurs s’éteignent.
- Pas de cap long terme.
- Incohérence dans les décisions stratégiques.
- Difficulté à recruter ou à fédérer.
Solution : clarifier le “Pourquoi” dès le départ. Documenter la vision, la mission, les valeurs.
16. Penser que l’IA est magique
L’IA est un levier, pas une solution automatique.
- Produit IA gadget, sans valeur réelle.
- Mauvaise intégration de l’IA dans le workflow utilisateur.
- Dépendance à une API sans différenciation.
Solution : IA oui, mais pilotée par l’usage, l’UX, l’efficacité concrète.
17. Sous-estimer la vente
La vente, ce n’est pas juste un pitch deck.
- Fondateurs tech sans ADN sales.
- Refus du call, du CRM, du test de pricing.
- Pas d’objection handling.
Solution : founder-led sales obligatoire jusqu’à 100k€ MRR.
18. Trop écouter les investisseurs, trop tôt
L’argent parle fort, mais il ne construit pas votre produit.
- Pivot précoce sans données.
- Vision déformée pour coller aux attentes du marché VC.
- Dépenses excessives pour “faire sérieux”.
Solution : garder son cap. Les investisseurs suivent la traction, pas l’inverse.
19. Ne pas préparer sa stack outil
L’outil ne fait pas la strat, mais il l’accélère.
- Outils inadaptés, non reliés.
- Pas de CRM, pas de suivi d’objectifs, pas de ticketing.
- Dossiers et messages éparpillés.
Solution : une stack minimale cohérente (Notion, Slack, Airtable, Figma, Zapier, Hubspot).
20. Oublier que le vrai test, c’est le marché
Tant que personne ne paie, vous n’avez rien.
- Traction fictive (likes, meetings, retours positifs).
- Pas de MRR, pas d’usage.
- Produit “prêt” mais toujours pas lancé.
Solution : ship early. Vendez avant même de construire. Apprenez du marché, pas de votre intuition.
Créer une start-up est un exercice de lucidité autant que de vision. Chaque erreur listée ci-dessus est évitable avec une culture de l’apprentissage, de l’écoute et de l’itération rapide.
Les meilleurs fondateurs ne sont pas ceux qui évitent toutes les erreurs. Ce sont ceux qui les détectent tôt, en tirent des leçons, et avancent plus vite que les autres.