💣 Si vous démarrez une start-up, lisez ceci avant de perdre 6 mois (ou 60k€)
Créer une start-up, ce n’est pas faire une présentation PowerPoint, ni inventer un “Uber du X”. C’est exécuter, itérer, valider. Sinon, vous allez perdre 6 mois, 60k€, voire pire : votre motivation.
Dans cet article, on ne vous vend pas du rêve. On vous donne un plan d’action pragmatique, basé sur des centaines de lancements de projets analysés, et la méthodologie Rue24 éprouvée sur des projets à très forte croissance.
1. Une idée n’est pas une entreprise
La majorité des fondateurs débutent avec une “idée”. Mais une idée, aussi brillante soit-elle, ne vaut rien sans exécution.
Un bon projet, c’est un problème clair identifié, une solution testée, un marché qui existe, une exécution méthodique et des retours utilisateurs réels. Tout le reste, c’est de la littérature.
2. La checklist des fondamentaux à cocher
Voici la version brute. Mais on va creuser chaque point ensuite.
✅ Une landing page claire
✅ Une proposition de valeur comprise en 10 secondes
✅ Un pricing cohérent
✅ Un MVP vendable
✅ Des CTA propres
✅ Un go-to-market multicanal
✅ 20 entretiens qualitatifs
✅ Un budget sur 6 mois
✅ Des rencontres avec l’écosystème
✅ Une vision à 2 ans claire
✅ Un vrai benchmark marché
✅ Un deck investisseur lisible
✅ Une équipe pluridisciplinaire
✅ Analytics + itérations + reality-check
Si vous cochez 80% de cette liste, vous êtes déjà dans le top 10% des starters. Sinon, vous jouez à l’entrepreneur.
3. Landing page ≠ jargon bullshit
Une landing page, c’est votre vitrine. Elle doit :
- Montrer clairement le problème que vous résolvez
- Proposer une promesse spécifique et tangible
- Avoir un visuel propre, sans superflu
- Offrir une conversion claire (prise de contact, essai, commande…)
À éviter absolument : “Nous réinventons la collaboration fluide via une intelligence collective inter-plateforme”. Non. Soyez concrets, humains, directs.
🔧 Méthode RUE24 : faites valider votre page par 5 personnes hors start-up. S’ils ne pigent pas en 10 secondes, recommencez.
4. Proposition de valeur en 10 secondes
Vous devez pouvoir répondre à cette question :
“Pourquoi quelqu’un paierait pour votre solution plutôt qu’une autre ?”
Sans blabla. Avec du concret, chiffré, clair.
Exemples :
- “On divise par 2 le temps de traitement des demandes clients.”
- “Une assurance habitation en 3 clics, 2x moins chère.”
👉 Test : montrez votre pitch à un inconnu. S’il ne repose pas une question derrière, c’est qu’il n’a pas été accroché.
5. MVP = Minimum Viable Payable
Pas une démo « Q4 », pas un Figma, pas une vidéo.
Un vrai proto. Un outil, même imparfait, qu’on peut tester, toucher, acheter.
🔧 RUE24 recommande de suivre une logique de “concierge MVP” si besoin : faire manuellement ce que la tech ne fait pas encore, mais obtenir des validations réelles.
6. CTA, UX, messages : chaque clic compte
Chaque bouton, chaque ligne doit viser la clarté, la conversion, la confiance.
- Un CTA = un verbe + une valeur : “Tester gratuitement 7 jours”
- Visuels pros : pas de logo en .png flou, pas de Canva à la va-vite
- Navigation claire. Mobile first.
Un bon site n’est pas joli. Il est efficace.
7. Go-to-market : 5 canaux minimum
Si vous n’avez qu’un seul canal d’acquisition, vous êtes en danger.
Un plan go-to-market de démarrage, c’est :
- Cold emailing structuré (avec enrichissement, séquences, test A/B)
- SEO de base (1 landing SEO-friendly par problématique)
- Réseaux sociaux (LinkedIn, Insta selon cible)
- Partenariats (influenceurs, communautés, SaaS connexes)
- Ads à petit budget pour tester les messages
🔧 Utilisez le modèle AARRR pour structurer votre funnel dès le début (Acquisition, Activation, Rétention, Revenu, Recommandation).
8. 20 entretiens utilisateurs = base de tout
Sans vraie étude utilisateur, vous construisez pour vous-même.
Vous devez avoir :
- Minimum 20 interviews de 5 à 15 min
- Une synthèse des “pains”, objections, attentes
- Des insights que vous n’aviez pas avant
📌 Astuce Rue24 : “Poser des questions ouvertes, creuser les pourquoi, observer les silences.”
9. Budget piloté à l’euro près
Pas besoin de lever tout de suite. Mais vous devez savoir :
- Votre burn rate mensuel
- Ce que vous testez avec tel poste de dépense
- Ce que vous attendez comme retour
🔧 Faites un budget à 6 mois + 3 scénarios (pessimiste, réaliste, optimiste).
10. L’écosystème : votre moteur social
Vous n’y arriverez pas seul.
Planifiez dans vos 2 premiers mois :
- RDV avec BPI, Initiative France, Réseau Entreprendre
- 5 entrepreneurs en activité
- 2 banquiers / experts-comptables
- 3 investisseurs (même si vous ne levez pas encore)
Objectif : retours, connexions, feedbacks, légitimité.
11. Vision à 2 ans : pragmatique + ambitieuse
On ne vous demande pas de prédire l’avenir. Mais de définir un cap, et un système de valeurs :
- Où serez-vous en chiffre d’affaires, clients, équipe ?
- Quel marché voulez-vous adresser ?
- Quelle place spécifique voulez-vous occuper ?
Évitez les métaphores (“le Spotify de l’immobilier”) et préférez les roadmaps précises.
12. Benchmark concurrentiel : ne vous mentez pas
“Il n’y a pas de concurrence” = mensonge de débutant.
Il y a toujours une solution alternative. Même si c’est Excel ou WhatsApp.
Votre benchmark doit :
- Lister les concurrents directs et indirects
- Identifier leurs forces
- Montrer vos vrais différenciateurs
📌 RUE24 conseille une grille à 5 critères : fonctionnalités, UX, pricing, go-to-market, image de marque.
13. Deck investisseur : clair, pas joli
Même si vous ne levez pas dans l’immédiat, avoir un deck :
- Vous oblige à structurer votre vision
- Vous prépare aux RDV opportunistes
- Sert aussi de support dans les concours, incubateurs, etc.
👉 Un bon deck, c’est :
- 12 slides max
- Pas de texte dense
- Un message / slide
- Des chiffres (si possible)
- Un plan clair : Problème / Solution / Marché / Business model / Go-to-market / Team / Roadmap
14. Team : pluridisciplinaire = vital
Le solo founder est une illusion.
Il faut au minimum un binôme avec compétences complémentaires :
- Produit + Business
- Tech + Growth
- Design + Ops
Et si vous êtes solo : freelances + advisory board.
📌 La méthode Rue24 recommande d’avoir au moins 3 métiers représentés activement dès les 3 premiers mois (même en part-time).
15. Analytics, test & learn : la religion
Vous n’avez pas la vérité. Vous avez des hypothèses.
- Analysez vos metrics : taux de conversion, CPL, churn, etc.
- Itérez chaque semaine
- Supprimez ce qui ne marche pas
- Doublez ce qui fonctionne
📌 KPI prioritaires au démarrage :
- Trafic sur landing
- Leads générés
- Taux d’activation
- Premier revenu
- Feedback utilisateur structuré
16. L’ultime test : jouez-vous à l’entrepreneur ?
Posez-vous franchement ces 5 questions :
- Vendez-vous réellement quelque chose ?
- Avez-vous un client (ou prospect) qui attend votre prochaine version ?
- Avez-vous une donnée concrète qui a doublé ce mois-ci ?
- Est-ce que vous itérez chaque semaine ?
- Vous payez-vous un salaire réel ou vous survivez en freelance à côté ?
Si toutes les réponses sont “non”… vous jouez à l’entrepreneur. Ce n’est pas un drame, mais il faut le savoir.
Conclusion : une start-up, c’est une course d’endurance itérative
Pas besoin d’être parfait au début. Mais vous devez :
- Savoir ce que vous validez
- Savoir ce que vous testez
- Savoir ce que vous mesurez
- Savoir où vous allez
Sinon, vous risquez d’investir 6 mois sur un faux problème, de cramer 60k€ en prestations inutiles, et de vous retrouver sans client, sans offre claire, sans marché.
Faites simple, exécutez vite, ajustez sans pitié.
👉 Prêt à lancer ? Faites l’audit de vos 14 fondamentaux. Cochez. Corrigez. Itérez.