En 2025, le growth marketing est devenu un levier stratégique incontournable pour les entreprises cherchant à accélérer leur acquisition client, tester rapidement des hypothèses et scaler avec efficience. Le bon outil peut faire gagner des mois de travail, optimiser les conversions ou automatiser des actions complexes à grande échelle.
Voici les outils les plus populaires du marché en 2025, largement adoptés par les marketers, growth hackers, agences et SaaS, classés selon leur spécialité.
1. HubSpot
Type : CRM + Marketing Automation + Sales + CMS
Pourquoi il est populaire :
- Tout-en-un pour aligner marketing et ventes
- Workflows marketing puissants
- Intégrations natives avec tous les outils du marché
Cas d’usage : PME, SaaS, agences, scale-ups
Prix : Freemium, puis de 45€ à plusieurs centaines €/mois
2. Make (ex-Integromat)
Type : Automatisation de workflows sans code
Pourquoi il est populaire :
- Plus visuel et flexible que Zapier
- Permet des scénarios très complexes
- Intégration avec Airtable, Notion, Slack, CRMs, etc.
Cas d’usage : automatisation entre apps, enrichissement, alerting
Prix : Freemium, puis $9 à $99 / mois
3. Semrush / Ahrefs
Type : SEO, content marketing, analyse concurrentielle
Pourquoi ils sont populaires :
- Données massives sur les mots-clés, backlinks, trafic organique
- Suivi de positionnement, audits SEO automatisés
Cas d’usage : SEO, content strategy, netlinking
Prix : $99 à $399 / mois
4. Brevo (ex-Sendinblue)
Type : Email marketing + Marketing automation
Pourquoi il est populaire :
- Outil européen, conforme RGPD
- Segmentation, scoring, workflows puissants
- Très bon rapport qualité/prix
Cas d’usage : newsletters, nurturing, campagnes transactionnelles
Prix : Freemium, puis à partir de 19€/mois
5. Hotjar
Type : UX analytics (heatmaps, sessions, feedback)
Pourquoi il est populaire :
- Facile à installer
- Idéal pour optimiser landing pages et funnels
- Complément SEO/conversion très apprécié
Cas d’usage : CRO, UX, landing page optimisation
Prix : Freemium, puis $39+ / mois
6. Lemlist
Type : Cold email + personnalisation + vidéo
Pourquoi il est populaire :
- Personnalisation (image, vidéo, texte)
- Deliverabilité top avec Lemwarm
- Growth hacking friendly
Cas d’usage : prospection B2B, lancement produit
Prix : $59 à $99 / mois
7. PhantomBuster
Type : Scraping + automatisation de tâches growth
Pourquoi il est populaire :
- Permet d’automatiser LinkedIn, Twitter, Instagram, etc.
- Compatible avec Google Sheets, Make, Zapier
Cas d’usage : extraction de leads, automatisation sociale, growth hack
Prix : $59 à $399 / mois
8. Notion + Airtable
Type : Ops + base de données + knowledge + dashboard
Pourquoi ils sont populaires :
- Utilisés comme CRM, base de contenu, suivi d’expérimentations
- Hyper personnalisables et connectables à d’autres outils
Cas d’usage : gestion contenu, CRM no-code, suivi AARRR
Prix : Freemium, puis $8 – $25 / utilisateur / mois
Tableau comparatif synthétique
| Outil | Fonction principale | Pourquoi l’utiliser | Prix |
|---|---|---|---|
| HubSpot | CRM + Automation | Tout-en-un, CRM + marketing | 45€+ |
| Make | Automatisation | Intégration et flux personnalisés | $9 – $99 |
| Semrush | SEO, content | Audit, recherche mots-clés | $119+ |
| Brevo | Emailing + automation | Simple, RGPD, bon pricing | 19€+ |
| Hotjar | UX analytics | Heatmaps, feedback, funnels | $39+ |
| Lemlist | Cold email + personnalisation | Prospection + vidéo | $59 – $99 |
| PhantomBuster | Scraping + automation | LinkedIn, Twitter, leads | $59 – $399 |
| Notion/Airtable | Organisation + dashboards | Growth Ops, CRM, tracking | $8 – $25 |
Stack populaire 2025 (growth généraliste)
- CRM & automation : HubSpot + Make
- Email & nurturing : Brevo ou Lemlist (selon B2B/B2C)
- SEO & contenu : Semrush + Notion/Airtable
- UX & conversion : Hotjar
- Prospection & data : PhantomBuster + LinkedIn + Lemlist
Pas besoin d’utiliser 30 outils pour faire du bon growth. Les 8 outils ci-dessus couvrent 90% des besoins des startups et PME ambitieuses : acquisition, activation, rétention, referral, revenus.
La clé ? Une bonne orchestration de ces outils (via Make ou Zapier), une vision claire du funnel AARRR, et une itération rapide sur les actions à fort levier. Les outils ne remplacent pas la stratégie, mais l’exécutent à l’échelle.