#startup : 20 problèmes souvent rencontrés qui plombent votre boite, sans que vous vous en rendiez vraiment compte…
et personne n’ose vous le dire, c’est un problème
ce sont des ❌ erreurs de base pourtant
La plupart des boitent que j’ai rencontré (en tant que BA / coach / prospect / accélérateur / consultant en stratégie) rapidement ou plus longuement dans les 12 derniers mois cumulent plus de 10 soucis :
1 – WORDING NON PERCUTANT : être approximatif et ne pas peser le poids de chaque mot (sur son site, dans ses posts, dans son deck, dans sa comm, dans ses argumentaires…)….ce qui conduit à pousser une offre, un concept qui est mal perçu / compris / partageable …
2 – MULTI-CANAL MAL PENSE: se noyer dans plein de canaux de communication / vente (linkedin, rs, ads, seo, affil…) en même temps sans optimiser aucun, sans prioriser, sans calculer vraiment le ROI….
3 – PAS DE REFLEXION : ne pas réfléchir, agir avant, ne pas pas planifier….
4 – TONNEAU PERCE ❌ : acheter du trafic alors que les pages de vente sont pourries / non optimisées / non ré-assurantes / bad ux ….et donc gaspiller le gros de son budget acquisition dans du vent.
5 – PAS DE PROSPECTION : ne pas prospecter efficacement, ratisser moins de 10% de son marché adressable ❌
6- PRODUCT MARKET FIT DELAISSE : ne pas comprendre ce qu’est un product market fit…trainer un MVP pendant des mois qui ne correspond pas vraiment aux attentes du marché
7- OCCULTER LES VENTES : penser tech, produit mais pas go to market ni ventes
8 – MAUVAIS PERSONAL BRANDING : renvoyer une mauvaise image en tant que dirigeant, dirigeant qui ne donne pas envie
9 – MAL LEVER DES FONDS : lever des fonds sans faire assez de CA, lever des fonds avec des clauses de ratchet ou liquidité préférentielle intenables…
10 – MAUVAIS TIMING : faire les choses trop lentement ou trop tard.
11- MAUVAISE GOUVERNANCE : ne pas partager la gouvernance, vouloir rester le plus longtemps seul à bord, avoir le max de capital
12 – FAIRE SEMBLANT D’ECOUTER ❌ : ne pas écouter (carton rouge pour celui-ci), ni ses clients, ni ses prospects, si ses équipes, ni ses amis
13 – FAIRE TROP CONFIANCE AU MARKETING: croire que le marketing va faire exploser les ventes à lui seul
14 – BRICOLER : ne pas automatiser tout ce qui peut raisonnablement l’être…
15 – TOUT AUTOMATISER : tout automatiser sans prendre de recul. Certes les saas de productivité c’est top,…mais souvent la synthèse n’est jamais faite
16 – PAS D’EFFET WAOUH : produit qui ne fait pas waouh
17 – NE PAS COMPRENDRE LES BESOINS DE SES PROSPECTS : focus sur la concurrence au lieu de focus sur les intention profondes de ses persona
18 – NE PAS ETRE SALES DRIVEN ❌ : construire une start-up qui n’est pas sales driven
19 – NEGLIGER LE SEO : alors qu’il peut vous rapporter +70% de votre marge (et je sais de quoi je parle….) ❌
Vous voyez un 20ème?
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je suis Julien x3 founder / 5x co-founder / 11x seed investor / +50x coach stratégie