Tips pour les solo-preneurs : arriver à vendre vos missions de service

Pas simple, lorsque l’on est solo-preneur, pour arriver à vendre ses missions. Oui, vous avez peut-être une super expertise, des résultats de folie, et un book ultra qualitatif…mais encore faut-il que les autres le sachent!

Voici quelques techniques pour arriver à prospecter plus efficacement! en quelques mots, en fait, il faut quasiment vous comporter comme une entreprise!

Qui contacter? qui prospecter? comment faire?

• Contacter votre réseau de connaissance pour leur dire que vous chercher des missions
  • amis
  • anciens collègues
  • relations professionnelles
  • anciens clients ou fournisseurs
• Contacter les entreprises et collectivités locales pour leur présenter votre offre
  • CCI pour animer un séminaire / une formation
  • French Tech local qui pourra vous mettre en relation avec des start-up ou ETI ayant des besoins identifiés
  • Chefs d’entreprises locaux
  • Réseaux d’entrepreneurs (réseau entreprendre, club d’affaires….)
  • Pépinières, incubateurs, accélérateurs, espaces de co-working…
• Trouver des revendeurs incentivés sur vos ventes (cowork, commerciaux avec réseaux…)
• S’inscrire sur les marketplace de freelancing (Malt, Upwork, Crème de la Crème…)
• Etre actif sur les réseaux sociaux professionnels (=Linkedin)
  • Refaire votre profil Linkedin avec une présentation de votre offre et des call 2 action clairs
  • Publier des contenus à haute valeur ajoutée et experts régulièrement
  • Construisez votre réseau en commentant les posts et en effectuant des mises en relation
• Marketer votre propre site
  • optimiser les call 2 actions
  • produire la quantité de contenu suffisante pour percer en SEO
  • publier des contenus régulièrement blog-like
  • mettre en place tous les éléments de réassurance (avis, testimonials, labels, partenaires…)
  • formulaire de contact visible, idéalement questionnaire découverte du besoin client
  • décrire avec précision votre offre
• Organiser des séminaires, des webinaires
• Faire votre propre storytelling, orchestrer votre expertise dans une histoire vraie, crédible, enthousiasmante
• Organiser des dejs avec vos amis, réseau, connaissances pour brainstormer, discuter,…il y a bien quelqu’un qui connait quelqu’un qui connait quelqu’un…
• Marketer vos contenus
  • livres blancs sur vos sujets d’expertise
  • méthodo publiée sur un Notion
  • vidéos, replay de webinaires
  • publier des interviews de prospects / clients / anciens clients…
• Prospecter les entreprises dans votre cible
  • il est possible d’automatiser la prospection un minimum
• Orchestrer dans un plan de communication B2B votre stratégie, même si vous êtes seul
• S’associer à un collectif pour « chasser en meute »
• Proposer vos services en sous-traitance à des agences de prospection