Pour lever des fonds en pré-amorçage, il faut des réponses à ces 15 questions
Chères start-up, n’ayez plus honte. 😡
Mais si vous n’avez pas de réponses claires à ces 15 questions, il va être difficile de lever des fonds.
C’est bien les decks investisseurs, mais généralement au début de l’aventure, ils manquent cruellement d’infos importantes pour les premiers financeurs. Et c’est bien dommage!
👻 Il manque les données les plus importantes pour décider d’investir!
Au niveau de l’investissement en pre amorçage (avant la fameuse levée des 300-500K qui se fait atteindre et n’arrive pas toujours) sur laquelle se positionne Rue-24.com au même titre que les business angels, on a généralement un mal fou à tirer les vers du nez pour connaitre les infos cruciales, qui ne figurent quasiment jamais dans le deck.
Même oralement les réponses aux questions ci dessous sont souvent « floues »
Le deck est rempli de chiffres hypothétiques futurs et autres marge à 3 ans, de tailles de marché, mais lacunaire au niveau du présent et certes court passé.
Peut-être est-ce dû à un mélange de réserve, de confidentialité, de honte, d’oubli, de dissimulation orchestrée, voire d’absence même de kpis…
Mais, l’histoire, même courte, et le présent, aident d’autant plus à comprendre les risques pris par l’entrepreneur pour arriver seul jusque là, sa résilience, son attrait pour les metrics & kpis, sa force de travail et d’exécution.
Il faut arrêter de rougir
Des infos qui permettent au financeur d’établir une photo précise :
– Quel est la moyenne du CA des 3 derniers mois? Et des 3 prochains?
– Quel est le trafic moyen mensuel de votre site? le reach de vos réseaux sociaux?
– Combien de personnes (full ETP) travaillent sur le projet en date?
– Avec combien de prospects avez vous discuté?
– Quel est le pipe commercial?
– Combien avez vous dépensé en date, en cumulé?
– Quelle est votre source actuelle de financement personnel (chômage, rien, salaire, freelancing, toujours salarié…)?
– Combien avez vous levé de fonds & aides reçues en date? (BPI, friends family, BA,…)
– Quels sont vos clients et quel CA moyen par client?
– Quel profil manque-t-il dans l’équipe?
– Votre produit est-il prêt dans ses fonctionnalités minimales à +80%? Sinon quand sera-t-il vendable?
– Qui s’occupe des ventes? quel est son profil / track record?
– Qui s’occupe de la Tech? quel est son profil / book?
– Quelle est la valorisation du projet?
– De quelles compétences en accompagnement ou ressources internes avez vous besoin pour les 6 prochains mois (financement, IP, tech, SEO, SEA, community, levée de fonds, chef de projet, sales, prospecteur, growth hackeur…)?
Si vous cherchez des fonds maintenant ou bientôt en pre-amorçage, que vous avez besoin d’accompagnement stratégique pour renforcer votre SEO, booster votre CA, Funnel …n’hésitez pas à nous contacter.