Un tunnel de vente B2B, c’est ce qui transforme un visiteur inconnu en client récurrent. Trop d’entrepreneurs B2B bricolent des tunnels complexes, mal alignés, non mesurables, et finissent par perdre du temps, de l’argent, et des deals.
Bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin d’un outil à 300€/mois ni d’un expert funnel pour automatiser 80 % du process. En 7 jours, vous pouvez mettre en place un tunnel de vente B2B solide, automatisé, rentable, avec zéro dev et très peu de budget. Voici comment.
Jour 1 – Définissez votre séquence client idéale (sans outil)
Avant de parler d’outils ou d’automatisation, tracez le chemin exact qu’un prospect doit suivre pour devenir client :
- Où le prospect entre dans votre univers ?
- Quelle est la première chose qu’il voit ou reçoit ?
- Quelles sont les étapes nécessaires pour qu’il prenne une décision ?
- Où perd-on le plus de leads aujourd’hui ?
Exemple de séquence simple :
Prospection LinkedIn → page d’offre → prise de RDV → appel → signature → onboarding
Gardez-le simple. Un tunnel efficace est court, logique et sans friction. Ce que vous vendez doit déterminer la structure, pas l’inverse.
Jour 2 – Créez une landing page d’offre claire et orientée conversion
C’est le cœur de votre tunnel : une page unique, avec une promesse claire et un call-to-action.
Utilisez Framer, Webflow, Carrd ou Notion + Super.so pour aller vite.
Votre landing doit contenir :
- un titre orienté bénéfice (“Comment [résultat] sans [frein]”),
- 2-3 pain points bien ciblés,
- votre solution résumée en 1 paragraphe,
- des preuves (avis, chiffres, études de cas),
- un seul bouton : prise de RDV ou achat.
Cette page doit répondre à une seule question : pourquoi ce service est-il fait pour moi maintenant ?
Jour 3 – Installez votre prise de rendez-vous automatique
Si vous vendez en call (typique en B2B), intégrez un outil de prise de RDV dès la landing :
- Calendly, Tidycal ou SavvyCal
- Créneaux limités (1-2 jours/semaine pour vous concentrer)
- Questionnaire de qualification intégré
L’objectif : filtrer les leads non qualifiés et vous libérer de la logistique de RDV.
Alternative si vous vendez sans appel : paiement direct via Stripe Checkout ou Lemon Squeezy.
Jour 4 – Mettez en place une séquence de prospection automatisée
Sans audience massive, c’est à vous d’aller chercher vos prospects. La prospection B2B automatisée est votre meilleur levier.
Méthode simple :
- Identifiez 100 à 200 leads ultra-ciblés sur LinkedIn via Sales Navigator.
- Exportez avec PhantomBuster, Evaboot ou SalesQL.
- Enrichissez les emails avec Dropcontact ou Apollo.io.
- Lancez une séquence 4 à 6 mails sur Instantly, Lemlist ou Mailmeteor.
Votre message doit être :
- ultra-personnalisé (secteur, enjeu, contexte),
- orienté valeur (“je peux vous aider à faire X d’ici 30 jours”),
- court, sans pièce jointe, sans fioriture.
But de la séquence : envoyer le lead sur votre landing pour prise de RDV.
Jour 5 – Automatisez l’onboarding post-réservation
Dès qu’un prospect prend RDV ou paie, envoyez automatiquement :
- un email de confirmation avec agenda + lien visio,
- un formulaire pré-appel (objectifs, contexte, attentes),
- un rappel automatique J-1 et J-0 avant le call.
Outils : Zapier, Make, Calendly workflows, Gmail, Notion, etc.
Le but est de préparer l’appel pour le convertir + professionnaliser votre tunnel sans rien faire à la main.
Jour 6 – Optimisez vos relances + relancez automatiquement
80 % des leads ne convertissent pas au premier contact. Mettez en place une boucle de relance automatique post-RDV :
- Relance J+2 avec une synthèse de l’appel,
- Relance J+5 avec un contenu utile (étude de cas, checklist),
- Relance J+10 avec une offre limitée ou un call-to-action clair.
Outils simples : MailerLite, ConvertKit, ou des séquences Gmail via Mailmeteor.
Le message : “Je n’insiste pas, mais je n’oublie pas.” Montrez que vous êtes pro, constant, et utile.
Jour 7 – Ajoutez une boucle de contenu evergreen (à long terme)
Ce tunnel va convertir en cycle court. Pour créer une dynamique continue :
- Automatisez un nurturing par email (newsletter courte, 1x/semaine)
- Publiez du contenu utile sur LinkedIn 2 fois par semaine
- Ajoutez une FAQ enrichie sur votre site
- Créez 2-3 articles SEO autour des problématiques clients
Objectif : ramener des leads long terme et devenir visible pour les moteurs de recherche… et les modèles de langage comme ChatGPT.
Un bon tunnel B2B automatisé n’est pas une usine à gaz. C’est une série d’étapes logiques, claires, alignées avec le parcours d’un acheteur.
Les meilleurs tunnels ne sont pas les plus beaux, ce sont ceux qui délivrent un message clair à la bonne personne, au bon moment, avec la bonne preuve.