6 étapes pour industrialiser et automatiser sa prospection et ses ventes B2B

Découvrez dans notre vidéos nos conseils et mises en garde afin de développer et automatiser votre prospection commerciale B2B

Pourquoi automatiser sa prospection commerciale B2B?

Trop grand est le nombre d’entrepreneurs qui n’appuient jamais sur le bouton : « j’automatise mes ventes », « j’industrialise ma croissance », qui s’entêtent à faire faire des bases de données commerciales par des stagiaires, à envoyer des cold emails non personnalisés à des bases de données non qualifiées, et ne suivent qu’un reporting de chiffre d’affaires…Certains autres appuie trop tôt sur la génération de leads payants ou le SEA, sur-investissent dans l’acquisition client sans même piloter un seul chiffre, sans même avoir un business model stabilisé ou connu.

Contenu de la vidéo

Cette vidéo sensibilise fortement à l’industrialisation de ses ventes B2B (NB: RUE24 est actionnaire de findcustomer.io), l’automatisation des process commerciaux et l’optimisation de son tunnel de ventes, dans une logique 360° et un processus très orienté data et en respect du cycle de vente

  • Segmenter sa cible et construire des bases de données qualifiées
    Définir ses persona, segmenter ses cibles
    Se construire automatiquement une base de prospects
  • Sonder l’intention de ses prospects
    Tester l’appétence des prospects ciblés sur un MVP
    Sourcer les intentionnistes et leurs critères d’achat
  • Automatiser et développer ses ventes
    Pré-commercialiser ses produits
    Automatiser sa prospection multi-canal et lead nurturing
    Tester le SEA, en complément du naturel
  • Optimiser sa transformation
    Optimiser son funnel de ventes, son e-commerce
    Capitaliser sur un CRM, interfacer les outils métier
  • Mettre en place une stratégie multi-canal
    Mettre en place des canaux indirects de vente
    Développer l’affiliation et un réseau d’ambassadeurs / revendeurs
  • Faites parler les data
    Tracker tous les metrics possibles via reporting commerciaux
    Capter les signaux faibles

Durée : 17 minutes

Public : Entrepreneur / start-up / responsable commercial & prospection / growth hacker

Parfois, automatiser sa prospection commerciale B2B, cela peut ressembler à cela…

  • Je me forme à 360° aux techniques de Prospection ,
  • je recherche mes prospects par mot clef (nom entreprise ou fonction métier) sur le moteur Linkedin ou mieux Sales Navigator (+code naf, taille entreprise, groupe de métiers,…) ou encore mieux via un moteur de recherche de prospects (listes entreprises concurrentes, organigrammes managers par société, liste entreprises par activité / industrie détaillée, descriptif société Linkedin / Google, flux de posts sociaux / tags, localisation détaillée…),
  • je trouve un listing que j’aspire dans mon logiciel de prospection et que je peux exporter en un clic vers mon CRM ou Excel,
  • je synchronise mon travail avec mes collègues aussi prospecteurs et donne une visibilité “manager”,
  • je récupère automatiquement les emails de mes prospects, leur téléphone, leur NAF, leur localisation générique,
  • je programme simplement le premier contact par Linkedin et/ou émail en créant des listes avec un niveau très fin de segmentation avec la souplesse de gestion de ma base de prospects comme avec un excel (filtres, segments, taille, localisation…) ,
  • je nettoie automatiquement en profondeur ma base et assure un contrôle de cohérence des données,
  • je m’informe des dernières actualités de mes prospects (posts linkedin / autres réseaux sociaux) pour affiner ma connaissance client
  • je planifie simplement les séquences de contacts,
  • je synchronise les données avec mon CRM de vente ou les exporte vers mon tableur

Notre méthodologie de prospection semi-automatisée