6 étapes pour industrialiser et automatiser sa prospection et ses ventes B2B

Pourquoi?

Trop grand est le nombre d’entrepreneurs qui n’appuient jamais sur le bouton : « j’automatise mes ventes », « j’industrialise ma croissance », qui s’entêtent à faire faire des bases de données commerciales par des stagiaires, à envoyer des cold emails non personnalisés à des bases de données non qualifiées, et ne suivent qu’un reporting de chiffre d’affaires…Certains autres appuie trop tôt sur la génération de leads payants ou le SEA, sur-investissent dans l’acquisition client sans même piloter un seul chiffre, sans même avoir un business model stabilisé ou connu.

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Cette vidéo sensibilise fortement à l’industrialisation de ses ventes B2B (NB: RUE24 est actionnaire de findcustomer.io), l’automatisation des process commerciaux et l’optimisation de son tunnel de ventes, dans une logique 360° et un processus très orienté data et en respect du cycle de vente

  • Segmenter sa cible et construire des bases de données qualifiées
    Définir ses persona, segmenter ses cibles
    Se construire automatiquement une base de prospects
  • Sonder l’intention de ses prospects
    Tester l’appétence des prospects ciblés sur un MVP
    Sourcer les intentionnistes et leurs critères d’achat
  • Automatiser et développer ses ventes
    Pré-commercialiser ses produits
    Automatiser sa prospection multi-canal et lead nurturing
    Tester le SEA, en complément du naturel
  • Optimiser sa transformation
    Optimiser son funnel de ventes, son e-commerce
    Capitaliser sur un CRM, interfacer les outils métier
  • Mettre en place une stratégie multi-canal
    Mettre en place des canaux indirects de vente
    Développer l’affiliation et un réseau d’ambassadeurs / revendeurs
  • Faites parler les data
    Tracker tous les metrics possibles via reporting commerciaux
    Capter les signaux faibles

Durée : 17 minutes

Public : Entrepreneur / start-up / responsable commercial & prospection / growth hacker