Tips pour les solo-preneurs : arriver à vendre vos missions de service

Pas simple, lorsque l’on est solo-preneur, pour arriver à vendre ses missions. Oui, vous avez peut-être une super expertise, des résultats de folie, et un book ultra qualitatif…mais encore faut-il que les autres le sachent!

Voici quelques techniques pour arriver à prospecter plus efficacement! en quelques mots, en fait, il faut quasiment vous comporter comme une entreprise!

Qui contacter? qui prospecter? comment faire?

  • Contacter votre réseau de connaissance pour leur dire que vous chercher des missions
    • amis
    • anciens collègues
    • relations professionnelles
    • anciens clients ou fournisseurs
  • Contacter les entreprises et collectivités locales pour leur présenter votre offre
    • CCI pour animer un séminaire / une formation
    • French Tech local qui pourra vous mettre en relation avec des start-up ou ETI ayant des besoins identifiés
    • Chefs d’entreprises locaux
    • Réseaux d’entrepreneurs (réseau entreprendre, club d’affaires….)
    • Pépinières, incubateurs, accélérateurs, espaces de co-working…
  • Trouver des revendeurs incentivés sur vos ventes (cowork, commerciaux avec réseaux…)
  • S’inscrire sur les marketplace de freelancing (Malt, Upwork, Crème de la Crème…)
  • Etre actif sur les réseaux sociaux professionnels (=Linkedin)
    • Refaire votre profil Linkedin avec une présentation de votre offre et des call 2 action clairs
    • Publier des contenus à haute valeur ajoutée et experts régulièrement
    • Construisez votre réseau en commentant les posts et en effectuant des mises en relation
  • Marketer votre propre site
    • optimiser les call 2 actions
    • produire la quantité de contenu suffisante pour percer en SEO
    • publier des contenus régulièrement blog-like
    • mettre en place tous les éléments de réassurance (avis, testimonials, labels, partenaires…)
    • formulaire de contact visible, idéalement questionnaire découverte du besoin client
    • décrire avec précision votre offre
  • Organiser des séminaires, des webinaires
  • Faire votre propre storytelling, orchestrer votre expertise dans une histoire vraie, crédible, enthousiasmante
  • Organiser des dejs avec vos amis, réseau, connaissances pour brainstormer, discuter,…il y a bien quelqu’un qui connait quelqu’un qui connait quelqu’un…
  • Marketer vos contenus
    • livres blancs sur vos sujets d’expertise
    • méthodo publiée sur un Notion
    • vidéos, replay de webinaires
    • publier des interviews de prospects / clients / anciens clients…
  • Prospecter les entreprises dans votre cible
  • Orchestrer dans un plan de communication B2B votre stratégie, même si vous êtes seul
  • S’associer à un collectif pour « chasser en meute »
  • Proposer vos services en sous-traitance à des agences