Pas simple, lorsque l’on est solo-preneur, pour arriver à vendre ses missions. Oui, vous avez peut-être une super expertise, des résultats de folie, et un book ultra qualitatif…mais encore faut-il que les autres le sachent!
Voici quelques techniques pour arriver à prospecter plus efficacement! en quelques mots, en fait, il faut quasiment vous comporter comme une entreprise!
Qui contacter? qui prospecter? comment faire?
- Contacter votre réseau de connaissance pour leur dire que vous chercher des missions
- amis
- anciens collègues
- relations professionnelles
- anciens clients ou fournisseurs
- Contacter les entreprises et collectivités locales pour leur présenter votre offre
- CCI pour animer un séminaire / une formation
- French Tech local qui pourra vous mettre en relation avec des start-up ou ETI ayant des besoins identifiés
- Chefs d’entreprises locaux
- Réseaux d’entrepreneurs (réseau entreprendre, club d’affaires….)
- Pépinières, incubateurs, accélérateurs, espaces de co-working…
- Trouver des revendeurs incentivés sur vos ventes (cowork, commerciaux avec réseaux…)
- S’inscrire sur les marketplace de freelancing (Malt, Upwork, Crème de la Crème…)
- Etre actif sur les réseaux sociaux professionnels (=Linkedin)
- Refaire votre profil Linkedin avec une présentation de votre offre et des call 2 action clairs
- Publier des contenus à haute valeur ajoutée et experts régulièrement
- Construisez votre réseau en commentant les posts et en effectuant des mises en relation
- Marketer votre propre site
- optimiser les call 2 actions
- produire la quantité de contenu suffisante pour percer en SEO
- publier des contenus régulièrement blog-like
- mettre en place tous les éléments de réassurance (avis, testimonials, labels, partenaires…)
- formulaire de contact visible, idéalement questionnaire découverte du besoin client
- décrire avec précision votre offre
- Organiser des séminaires, des webinaires
- Faire votre propre storytelling, orchestrer votre expertise dans une histoire vraie, crédible, enthousiasmante
- Organiser des dejs avec vos amis, réseau, connaissances pour brainstormer, discuter,…il y a bien quelqu’un qui connait quelqu’un qui connait quelqu’un…
- Marketer vos contenus
- livres blancs sur vos sujets d’expertise
- méthodo publiée sur un Notion
- vidéos, replay de webinaires
- publier des interviews de prospects / clients / anciens clients…
- Prospecter les entreprises dans votre cible
- il est possible d’automatiser la prospection un minimum
- Orchestrer dans un plan de communication B2B votre stratégie, même si vous êtes seul
- S’associer à un collectif pour « chasser en meute »
- Proposer vos services en sous-traitance à des agences