🔍 2026 : l’année où les dirigeants doivent redevenir… stratèges.
Les signaux faibles sont devenus des alertes rouges.
Et pourtant, beaucoup continuent à gérer leur boîte en 2026 comme en 2018.
Voici les 10 (vrais) problèmes que je vois au quotidien chez les dirigeants de PME, ETI et start-up :
(indépendamment de leur secteur, modèle ou maturité)
1. Trop d’opérationnel, pas assez de pilotage.
Les agendas sont saturés. Mais les priorités sont floues.
Le court-terme étouffe la stratégie.
2. Aucun vrai plan d’acquisition structuré.
Google Ads “ne marche pas”, le SEO est bricolé, le commercial dort dans le CRM.
Mais tout va bien : on a mis 3 posts LinkedIn ce mois-ci.
3. Une dépendance toxique à un seul canal.
SEA, un grand compte, un influenceur… et la boîte s’effondre au moindre changement d’algo ou de client.
4. Un produit qui “fonctionne” mais qui ne fait pas waouh.
Pas de récurrence. Pas de pricing intelligent. Pas d’effet de levier.
Mais beaucoup d’amour. Hélas, ça ne se bank pas.
5. Une offre trop large, un message trop flou.
“On peut tout faire”.
Mais surtout, on ne parle à personne.
6. Une stratégie financière à l’aveugle.
Pas de pilotage fin des marges.
Pas de stratégie de financement.
Pas de compréhension de la valeur réelle de l’entreprise.
7. Une dilution de l’énergie dans 12 projets à moitié aboutis.
Le syndrome de la feuille blanche + la peur de dire non.
8. Une posture encore trop tech-driven ou produit-driven.
Alors que la survie dépend souvent d’un switch sales-driven.
9. Aucun process de vente industrialisé.
Pas d’automatisation. Pas de relances. Pas de CRM exploité.
Mais une vision “personnalisée” de la prospection, qui ne scale pas.
10. Une absence de roadmap réaliste.
Pas de vision sur 6-12 mois. Juste une todo list mouvante.
Pas de plan de conversion, d’optimisation, de scénarios stratégiques.
On pourrait en rajouter 5 de plus :
- La méconnaissance des vrais KPI.
- L’absence de plan de contenu ou de funnel.
- L’incapacité à attirer les meilleurs talents.
- Le flou sur la monétisation réelle.
- Et ce bon vieux déni : “ça va le faire”.
🎯 En 2026, les enjeux sont clairs :
→ Trouver son levier d’audience.
→ Rendre son offre irrésistible.
→ Accélérer la conversion.
→ Piloter avec data, méthode… et lucidité.
Vous vous reconnaissez dans l’un de ces 10 problèmes ?
Ce n’est pas une fatalité.
Mais c’est rarement auto-corrigeable.