Chaque fondateur connaît ce moment : les courbes s’aplatissent, les MRR font du surplace, les leads entrants baissent, les commerciaux tournent à vide.
Et pourtant… on ne bouge pas. On attend. On se dit : “Ça va repartir.”
Mais ce que vous appelez stagnation est souvent le symptôme d’un problème structurel que vous refusez de traiter.
Et plus vous attendez pour vous faire aider, plus vous grillez de cash, d’énergie et d’élan.
Voici les 10 signaux qui montrent que vous devez consulter un expert externe — maintenant, pas dans 6 mois.
Growth marketer, stratège, coach CEO, sales ops, DAF à temps partagé…
Peu importe le profil. Ce qui compte : ne plus rester seul dans le brouillard.
1. Votre CA est bloqué depuis 3 à 6 mois malgré vos efforts
Si vos revenus mensuels sont dans un couloir (ex : entre 35 et 40k€/mois) depuis plusieurs mois, sans tendance claire à la hausse malgré :
- du contenu produit,
- des actions commerciales,
- des campagnes marketing,
- de nouveaux clients,
…alors vous n’êtes plus dans une phase de croissance organique, mais dans une zone de plafond.
Ce que ça cache :
- votre marché est trop petit ou mal ciblé,
- vos canaux d’acquisition sont à bout,
- votre pricing est sous-optimal,
- votre offre est mal packagée.
Quand consulter : dès 2 mois de stagnation constatée.
Qui consulter : un expert growth stratégique ou un sparring partner business pour poser un diagnostic rapide.
2. Vous ne savez plus quoi tester pour relancer la machine
Au début, les idées viennent naturellement : nouvelle cible, nouveau canal, nouvelle offre.
Mais là, plus rien. Vous avez l’impression d’avoir tout essayé, sans levier clair à activer.
Ce que ça cache :
- votre vision marché est floue,
- vous êtes enfermé dans votre produit ou votre propre logique,
- vous manquez de données objectives ou de feedback externe.
Quand consulter : dès que vous êtes à court d’hypothèses actionnables.
Qui consulter : un stratège growth ou un coach CEO expérimenté capable d’identifier les angles morts et de challenger vos croyances.
3. Votre acquisition est stable, mais votre conversion s’effondre
Vous avez toujours du trafic, des leads, des demandes de démo… mais le pipeline se vide.
Taux de conversion en baisse.
Durée du cycle en hausse.
Deals qui ne ferment pas.
Ce que ça cache :
- votre offre ne parle plus,
- votre positionnement s’est dilué,
- votre équipe commerciale fatigue,
- vos prospects sont mal qualifiés.
Quand consulter : dès que la chute dépasse 20 % sur un trimestre.
Qui consulter : un consultant sales process / CRM ou un expert copywriting B2B + UX de vente.
4. Vous vous appuyez sur 1 seul canal d’acquisition
Vous faites 80 % de votre business via LinkedIn, Google Ads ou un seul partenariat.
Le canal fonctionne encore. Mais vous sentez qu’il sature, devient plus cher ou moins efficace.
Ce que ça cache :
- un risque majeur de dépendance
- une difficulté à explorer de nouveaux leviers
- une équipe pas structurée pour la diversification
Quand consulter : dès que votre canal clé devient instable, ou que vous sentez une friction à l’élargir.
Qui consulter : un head of growth ou une agence T-shaped pour poser une roadmap d’expansion multicanale.
5. Vous avez levé des fonds… mais la croissance ne suit pas
Vous avez financé la croissance, embauché, investi…
Et pourtant, le MRR ne décolle pas.
Vous brûlez du cash. Mais vous n’avez pas transformé la traction en scale.
Ce que ça cache :
- un manque de product/market fit réel
- une mauvaise allocation de ressources
- une exécution désorganisée
Quand consulter : dans les 3 mois post-levée si la traction ne décolle pas.
Qui consulter : un “operator” senior (COO ou VP growth fractional), un expert de l’exécution post-funding.
6. Votre équipe ne sait plus où concentrer ses efforts
Les signaux sont contradictoires.
Les priorités changent toutes les 2 semaines.
Personne ne sait si on doit pousser sur le contenu, refaire le produit, closer plus vite ou refaire le site.
Ce que ça cache :
- pas de cap clair
- pas d’indicateur priorisé
- trop de micro-initiatives sans levier fort
Quand consulter : dès que le flou opérationnel devient quotidien.
Qui consulter : un coach stratégie / OKR ou un CPO/CMO externalisé pour aider à trancher et prioriser.
7. Vous recrutez, mais vous n’industrialisez rien
Vous avez embauché : sales, marketing, ops…
Mais chacun fait “à sa sauce”.
Pas de playbook. Pas de process. Pas d’industrialisation.
Ce que ça cache :
- une mauvaise transmission du savoir
- un management trop artisanal
- une non-productisation des apprentissages
Quand consulter : dès 2 à 3 recrutements sans scale visible.
Qui consulter : un Head of Ops, sales enablement ou un consultant process & orga.
8. Votre lifetime value reste trop faible pour scaler les ads
Vous avez testé Google, LinkedIn, Meta.
Les leads arrivent… mais ne rentabilisent jamais.
Votre CAC est trop élevé. Vos clients restent peu. Votre panier est faible.
Ce que ça cache :
- un problème de rétention ou d’upsell
- un pricing trop bas
- une valeur perçue faible
Quand consulter : dès que votre ROAS ne permet pas de scaler malgré des signaux d’intérêt.
Qui consulter : un expert en conversion funnel, pricing stratégique ou monétisation.
9. Vos concurrents avancent plus vite que vous
Vous découvrez que vos concurrents :
- signent plus vite,
- recrutent plus,
- lèvent plus,
- sortent des features plus ambitieuses.
Ce que ça cache :
- vous êtes resté trop centré sur l’interne
- vous manquez de bench marché
- vous sous-estimez leur exécution
Quand consulter : dès que vous perdez plus de 2 deals face à eux ou que vous ne comprenez plus leur avance.
Qui consulter : un consultant compétiteur analyst + repositionnement.
10. Vous commencez à douter… sans pouvoir formuler le vrai problème
C’est le signal ultime.
Rien ne va vraiment mal. Mais rien ne va franchement bien.
Vous avancez. Mais sans levier. Sans énergie. Sans clarté.
Ce que ça cache :
- vous portez seul la complexité
- vous n’avez pas de miroir
- vous êtes en train de vous adapter… à l’échec.
Quand consulter : maintenant.
Qui consulter : un coach fondateur ou un board sparring partner qui va vous aider à formuler le vrai sujet.
Ce n’est pas un aveu de faiblesse que de consulter
C’est un acte de direction.
Les meilleurs dirigeants savent quand ils sont dans le brouillard.
Et ils ne cherchent pas à en sortir seuls.
Ils appellent un copilote. Pas pour tout faire à leur place — mais pour les aider à voir clair, arbitrer, structurer, décider.
La stagnation est rarement temporaire.
Elle est presque toujours structurelle.