Vous pouvez avoir :
– un site bien fichu
– une offre cohérente
– des premiers clients satisfaits
– un pitch carré
…et quand même rester bloqué.
Pas parce que vous êtes mauvais.
Pas parce que le marché est nul.
Mais parce que vous êtes trop dans le guidon pour voir ce qui coince.
On bosse.
On shippe.
On recrute.
On relance.
On améliore.
Mais on ne s’arrête jamais pour demander :
« Ok. Et si je faisais fausse route sur l’essentiel ? »
J’ai vu trop de fondateurs passer à côté de leur propre scalabilité.
Pas par fainéantise.
Par fierté.
Par isolement.
Par fatigue aussi.
Quand on a le nez dedans, c’est très difficile de se rendre compte que :
– la valeur perçue n’est pas la même que la valeur réelle
– le tunnel est percé, mais on regarde les murs
– on parle acquisition alors qu’il faudrait revoir l’offre
– on parle branding alors qu’on ne comprend pas encore son client
– ou pire : on cherche à lever alors que le modèle ne tourne pas
Ce n’est pas une question de compétences.
C’est une question de lucidité.
Et parfois, elle vient de l’extérieur.
Une conversation.
Un feedback honnête.
Une claque, peut-être. Mais qui remet dans l’axe.
Vous n’avez pas besoin de plus de features.
Vous avez peut-être juste besoin d’un miroir.
Brutal.
Juste.
Alors posez la question maintenant, pendant qu’il est encore temps.
Pendant que ce n’est pas trop tard pour corriger.
C’est plus dur d’admettre qu’on ne voit plus clair…
Mais c’est toujours plus intelligent que de foncer à l’aveugle.
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