1. Résolvez un vrai problème, pas un fantasme de fondateur
Le « founder-product fit » est vital, mais il ne remplace pas le « problem-solution fit ».
- Parlez à vos clients.
- Écoutez leurs frustrations, pas leurs suggestions.
- Mesurez la douleur, pas juste l’intérêt.
2. Concentrez-vous sur un marché précis et sous-exploité
Mieux vaut dominer une niche que disparaître dans un océan rouge.
- Définissez un ICP (Ideal Customer Profile) clair.
- Adressez un marché avec du budget, un besoin récurrent, et peu de concurrence sérieuse.
3. Validez votre solution avec un MVP le plus brut possible
Le plus grand risque, ce n’est pas l’échec. C’est de construire trop longtemps sans feedback.
- Lancement rapide, feedback réel, ajustement permanent.
- “If you’re not embarrassed by your first version, you launched too late.”
4. Construisez une marque dès le départ
Même sans budget, on peut créer une perception forte.
- Positionnement, ton, site, email, pitch… tout parle.
- Créez de la cohérence et de la crédibilité à chaque interaction.
5. Mettez la croissance au centre de la stratégie dès le jour 1
Sans traction, pas d’investissement. Sans croissance, pas de survie.
- Suivez les bons KPIs : CAC, LTV, MRR, activation, churn.
- Testez en continu vos canaux d’acquisition.
6. Construisez une stack de données dès le début
“What gets measured gets improved.”
- Utilisez GA4, Hotjar, CRM, tracking produit, attribution.
- Créez une culture de pilotage par la donnée (même artisanale au départ).
7. N’automatisez que ce que vous avez d’abord fait manuellement
On ne scale pas ce qu’on ne maîtrise pas.
- Faites d’abord vous-même les ventes, le support, le contenu.
- Puis documentez, optimisez, et déléguez.
8. Soyez obsessionnel sur l’expérience utilisateur
Le produit est le meilleur levier de rétention et de recommandation.
- Soyez proches des utilisateurs.
- Réduisez la friction. Multipliez les “aha moments”.
- Observez, mesurez, ajustez.
9. Définissez une stratégie de distribution dès le prototype
Un bon produit sans distribution = échec lent.
- Intégrez votre distribution au produit lui-même.
- “Make something people want” mais surtout “find how to bring it to them”.
10. Gardez une vision long terme, tout en restant tactique court terme
L’exécution quotidienne sert un cap clair.
- Définissez vos objectifs à 3, 12, 24 mois.
- Priorisez chaque semaine en lien avec ce cap.
11. Travaillez la culture dès le départ, même à 3 personnes
Culture ≠ baby-foot. Culture = comportements valorisés.
- Transparence, rigueur, ownership, feedbacks.
- Ce que vous tolérez aujourd’hui deviendra la norme demain.
12. Prenez soin de votre capital humain avant le capital financier
Le plus gros levier early stage, c’est la qualité de l’équipe.
- Recrutez lentement. Dégagez vite si ça ne colle pas.
- Soyez exigeants sur les valeurs, pas juste les CV.
13. Optimisez votre runway et cherchez l’amorçage rentable
Le meilleur investisseur, c’est votre client.
- Vendez avant de lever.
- Réduisez les coûts fixes, augmentez le cash-flow.
- Ne brûlez pas du cash par principe.
14. Apprenez à pitcher et à vendre
Le fondateur est aussi le premier commercial.
- Pitch clair, convaincant, orienté client.
- Pitch produit, pitch investisseur, pitch presse : tout doit être rodé.
15. Entourez-vous de personnes qui vous challengent, pas qui vous rassurent
Votre advisory board est plus stratégique que votre board juridique.
- Parlez à d’autres fondateurs, mentors, clients exigeants.
- Challenge = croissance. Consensus = stagnation.
🧠 une start-up, ce n’est pas un produit. C’est un système vivant.
Pour réussir, vous devez :
- penser stratégie, exécuter vite,
- construire pour vos clients, pas pour les slides,
- capitaliser sur ce qui marche, pivoter sur ce qui bloque.