La vente B2B n’a jamais été aussi compétitive, rapide, exigeante. En 2025, les cycles sont plus courts, les acheteurs plus informés, les budgets plus surveillés. Pourtant, une majorité d’équipes commerciales fonctionnent encore comme en 2018 : CRM sous-exploité, suivi manuel, offres peu ciblées, gestion artisanale des relances. L’IA permet aujourd’hui de structurer un système de […]
Le recrutement est souvent le talon d’Achille des startups et PME : process lents, sourcing inefficace, biais massifs, mauvais matching, expérience candidat bancale, et coûts délirants. Pourtant, en 2025, l’IA permet de refondre entièrement le funnel recrutement, avec des gains massifs en temps, qualité, prédictibilité et pilotage. Voici un article ultra-opérationnel pour transformer son process
La majorité des contenus sur les levées de fonds racontent comment réussir un pitch deck ou créer une traction artificielle. Mais en 2025, les investisseurs ont changé, les cycles se sont durcis, et la complaisance a disparu. Résultat : plus de 60 % des levées en seed échouent après amorçage, et près de 70 %
En 2025, générer des leads B2B n’a jamais été aussi simple… et aussi inefficace pour ceux qui suivent les vieilles méthodes. Acheter des bases, spammer des emails, lancer des ads génériques, publier des posts LinkedIn creux : le bruit est partout, l’attention nulle, la confiance fragile. Ce qui fonctionne aujourd’hui, c’est la génération de leads
Génération de leads B2B en 2025 : le playbook complet pour un pipeline prévisible Lire la suite »
Le product-market-fit n’est pas une ligne d’arrivée, c’est un signal de départ. La majorité des startups en phase post-PMF tombent dans un piège : croire qu’il suffit de “faire plus” — plus d’ads, plus de sales, plus de features. Mauvais réflexe. Passer du PMF à la croissance structurée implique un changement complet d’état d’esprit :
Roadmap d’accélération post-product-market-fit : 90 jours pour changer d’échelle Lire la suite »
On confond souvent la traction avec la scalabilité. Ce n’est pas la même chose. Une startup peut avoir de la traction (MVP qui tourne, premières ventes, premiers retours positifs) sans être scalable. Et beaucoup lèvent sur de la traction… avant de s’écraser, faute d’avoir construit les bons piliers structurels. La scalabilité, ce n’est pas “faire
Les vrais signaux de scalabilité d’une startup (et comment les provoquer) Lire la suite »
La majorité des startups early-stage ou en croissance avancent en pilotage visuel : elles réagissent aux signaux bruyants (churn, cash, acquisition), mais rarement aux signaux faibles. Elles exécutent beaucoup, itèrent parfois, structurent peu. L’outil sous-utilisé mais redoutablement efficace pour sortir du chaos et retrouver un effet de levier ? L’audit stratégique 360°, version startup. Pas
L’audit stratégique 360° : l’outil oublié pour accélérer une startup B2B Lire la suite »
En 2025, une startup early-stage peut fonctionner avec moins de 5 personnes, tout en paraissant 5 fois plus grosse. Comment ? Grâce à une stack combinée IA + no-code bien pensée, bien intégrée, et pilotée comme un système produit. Cette stack ne sert pas à « jouer » avec l’IA ou automatiser des gadgets. Elle permet de
Stack IA + no-code 2025 : la boîte à outils pour automatiser une startup de A à Z Lire la suite »
L’erreur la plus fréquente des startups et PME ? Multiplier les actions d’acquisition sans plan global, sans canal priorisé, et sans retour clair sur investissement. Résultat : dispersion, perte de temps, burn de budget. Il est possible de structurer une stratégie d’acquisition performante en moins de 30 jours. Pas un plan théorique. Un plan piloté,
Comment construire un plan d’acquisition rentable en moins de 30 jours Lire la suite »
Dans l’univers B2B, la vente directe d’un accompagnement complet, d’une solution SaaS complexe ou d’une mission à forte valeur est de plus en plus difficile en first-touch. Les cycles sont longs, les décideurs prudents, la friction forte. Ce qui fonctionne aujourd’hui, c’est la stratégie des offres d’entrée basse friction. Ces offres ne cherchent pas à
Concevoir des offres d’entrée basse friction pour accélérer la conversion B2B Lire la suite »
Les SaaS early-stage et growth-stage partagent une obsession commune : la croissance. Mais la majorité pilotent à vue, avec des métriques partielles, dispersées, ou orientées vanity (trafic, followers, MRR brut). C’est inefficace, parfois dangereux. Le seul cadre opérationnel réellement actionnable, c’est le framework AARRR. Utilisé correctement, il permet de poser une lecture complète de la
Tunnel AARRR : le seul audit qui compte pour votre SaaS en croissance Lire la suite »
L’erreur la plus fréquente des startups et PME ? Multiplier les actions d’acquisition sans plan global, sans canal priorisé, et sans retour clair sur investissement. Résultat : dispersion, perte de temps, burn de budget. Il est possible de structurer une stratégie d’acquisition performante en moins de 30 jours. Pas un plan théorique. Un plan piloté,
Comment construire un plan d’acquisition rentable en moins de 30 jours Lire la suite »
Les approches de growth marketing issues du B2C ne fonctionnent pas en B2B : Pour générer de la croissance durable en B2B, il faut un framework spécifique, structuré, et surtout testable à petite échelle. Ce qui suit est une méthode éprouvée sur des dizaines de clients SaaS, agences, cabinets de conseil, et plateformes B2B, avec
Le framework de growth marketing qui fonctionne vraiment en B2B en 2025 Lire la suite »
Le marché déborde d’initiatives IA, mais très peu dépassent le stade du POC (proof of concept). Et quand elles le dépassent, rares sont celles qui créent de la valeur durable. La majorité des entreprises se heurtent à la réalité terrain : un agent IA qui fonctionne en test ne s’intègre pas toujours dans les process
Pourquoi 90% des POCs IA échouent (et comment éviter ça) Lire la suite »
La productivité moderne ne se mesure plus au temps passé, mais à la capacité d’une entreprise à déléguer intelligemment. L’automatisation n’est plus réservée aux grandes structures ni aux profils techniques. Grâce à l’IA et aux outils no-code, il est aujourd’hui possible de confier des pans entiers de l’activité à des agents intelligents, sans développement complexe.
Les 10 process métiers à automatiser dès 2025 avec l’IA Lire la suite »
