Julien Laz - fondateur RUE24

Beaucoup génèrent du trafic.Peu transforment. Et souvent… pour de bonnes raisons. Voici les vraies questions à se poser : 🔍 L’audience est-elle qualifiée ?(ou juste attirée par un bon titre ou un post viral) 🧠 Parle-t-on aux bonnes intentions ?Au bon niveau de maturité ?Avec un vrai message qui touche le cerveau reptilien ? 📄

Et si le vrai enjeu, ce n’était pas de « faire du growth »…Mais de mettre en place son propre algorithme de croissance ? Pas une série de hacks.Pas une To-Do marketing sur Notion.Pas une checklist de MVP, d’Ads et de contenu. Non.Un système vivant, pensé pour s’auto-alimenter, apprendre, s’optimiser. 🔁 Un algo de croissance, c’est :

Dans un contexte où : 💸 les coûts d’acquisition explosent📉 les levées se raréfient⚙️ les canaux s’épuisent😵‍💫 et la pression à « grossir vite » est constante… Il devient vital de se poser une vraie question :👉 ma croissance est-elle saine, ou artificielle ? Pour le savoir, quelques points de contrôle concrets : 1️⃣ Le produit répond-il

1️⃣ Un tunnel de conversion mal pensé→ Trop d’étapes, pas assez de friction utile, trop de friction inutile. 2️⃣ Des landing pages sans promesse claire→ Un visiteur sans cap = un prospect perdu. 3️⃣ Aucun effet waouh produit→ Rien de mémorable = rien qui se retient = pas d’achat. 4️⃣ Aucune stratégie IA intégrée→ Perte

Optimiser son chiffre d’affaires ou optimiser sa marge ?Ce n’est pas le même combat. Et très souvent, ce n’est pas le même état d’esprit. 🎯 Optimiser le CA, c’est :→ aller chercher de la croissance à tout prix→ courir après les deals, même faiblesment rentables→ séduire des investisseurs avec des courbes qui montent 💡 Utile…

Le syndrome de la version parfaite.Et l’une des erreurs les plus coûteuses en start-up. À force de vouloir peaufiner,rajouter des features,attendre la V1, la vraie, la belle…👉 on hypothèque la croissance. Les conséquences concrètes :💸 Burn cash sans retour terrain🧪 Aucun Rex exploitable en amont📊 Pas de traction à montrer aux investisseurs🧱 Pas de feedback

Et si votre site n’était qu’un… panier percé ? Trop d’entreprises pensent que le trafic est la fin du jeu.Alors elles achètent du clic (SEO, Ads, LinkedIn…).Mais l’essentiel se joue après le clic. Voici les fuites les plus fréquentes observées sur les landing pages : ❌ Une promesse peu claire❌ Aucune proposition de valeur différenciante❌

Et si ton site était juste… un panier percé ? Je vois trop de boîtes qui balancent des budgets (SEA, SEO, Ads LinkedIn…)Mais qui ont oublié une chose simple :L’internaute, lui, n’a rien demandé. Alors il clique. Il regarde.Et il repart.Comme 98% des gens. Pourquoi ?Parce que ta landing page est un champ de mines

Ok… et maintenant ? En 2025, créer de l’audience sur un site B2B ne suffit plus à faire croître un business.SEO & SEA peuvent encore rapporter gros — mais uniquement si le reste est bien huilé. Sinon, c’est un peu comme remplir un seau percé à la petite cuillère. 💡 Quelques réalités terrain qu’on préfère