Faire un plan d’action commercial(B2B)

Pourquoi?

Parce que selon moi, il est impossible de naviguer à vue dès qu’on n’est plus seul dans sa boite et qu’il est souhaitable de mettre en place des objectifs commerciaux, de s’assurer d’octroyer les bonnes ressources et du suivi des actions et des ventes

Contenu de la vidéo

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  • A qui ? persona, intentions, produits…
  • Quoi?  offre, prix, produit, argumentaire,…
  • Combien? Ca prévisionnel, objectifs de marge, reporting
  • Avec qui? Organiser les forces de vente
  • Comment? Définir les actions commerciales
  • Contre qui? Sublimer ses concurrents
  • Activer les supports aux ventes & outils

Durée : 25 minutes