⚠️ Bon à savoir : vous pouvez acheter des bases de données, pas forcément RGPD compliant, à prix d’or, avec des coordonnées datées…ou bien construire une base de données avec votre stagiaire émérite mais c’est long et fastidieux…ou bien encore, et c’est là que cela devient intéressant : utiliser des outils modernes pour créer en quelques minutes des bases de données qualifiées de prospects B2B
✅ Actions à mettre en place:
1 – Cibler vos prospects finement sur Linkedin / Sales Navigator. Identifier votre persona précisément avec son titre / fonction, sa zone géographique, la taille de la société
2 – Faire votre recherche sur Linkedin et récupérer l’url d’affichage des résultats dans Linkedin ou Sales Navigator, vérifier qu’en page n les résultats sont toujours pertinents
2 – Aspirer automatiquement les résultats et enrichir votre base de données sans aucun effort avec des outils comme Findcustomer.io (en collant juste l’url des résultats de votre recherche de prospects) qui vous donneront les coordonnées professionnelles d’environ 70% des contacts ciblés en seulement quelques minutes et pour un prix dérisoire. Vous aurez également des infos sur la société. Vous pouvez ainsi faire mieux qu’à la mano, pour un budget moindre et avec une précision plus grande.
4 – Vérifier l’intégrité des data, et exporter vos data vers votre CRM au besoin ou via ce bon vieil excel et vous êtes prêt à prospecter
🚫 Ne visez pas la quantité, mais la qualité de votre base. Les outils de sourcing des coordonnées professionnelles de vos prospects ont un taux de succès entre 50 et 70%
🤔 Niveau de difficulté : moyen
⏱️ Temps à passer : 1 à 2 heures pour tester les extractions au démarrage, puis 5 minutes pour créer une base de plusieurs centaines de prospects qualifiés
Voici quelques conseils pour créer une base de données commerciale qualifiée :
- Déterminez vos objectifs commerciaux. Avant de commencer à créer votre base de données, il est important de déterminer vos objectifs commerciaux et de savoir comment vous allez utiliser votre base de données pour les atteindre.
- Collectez les données de manière ciblée. Ne collectez pas n’importe quelles données, mais seulement celles qui vous seront utiles pour atteindre vos objectifs commerciaux. Vous pouvez collecter des données sur vos clients existants, sur les prospects que vous souhaitez conquérir ou sur les entreprises avec lesquelles vous souhaitez travailler.
- Vérifiez et nettoyez vos données. Assurez-vous que les données que vous collectez sont précises et à jour. Vous pouvez utiliser des outils en ligne pour vérifier et nettoyer vos données, comme des outils de vérification d’adresses ou de numéros de téléphone.
- Structurez vos données de manière cohérente. Assurez-vous que vos données sont organisées de manière cohérente et facilement accessible. Vous pouvez utiliser des catégories ou des tags pour organiser vos données et les rendre plus faciles à trier et à chercher.
- Sécurisez votre base de données. Protégez vos données contre les accès non autorisés en utilisant des mots de passe et en activant les mesures de sécurité appropriées.
- Mettez à jour régulièrement votre base de données. Assurez-vous de mettre à jour votre base de données chaque fois que vous recevez de nouvelles données ou que vos objectifs commerciaux évoluent. Cela vous permettra de disposer de données à jour et de cibler vos communications de manière plus efficace.