Découvrez nos conseils pour arriver à développer sereinement vos ventes indirectes
Vidéo 15 minutes sur l’optimisation des ventes indirectes
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Vendre en direct, pourquoi et avec qui?
- qui maitrise mieux la relation client que vous?
- quels clients vous ne pouvez convertir simplement?
- quel degré de compétition avec vos distributeurs vous souhaitez instaurer sur le marché?
- quels types d’intervenant dans la chaine de valeur pourraient vous revendre?
Les différents types d’apporteurs d’affaires
- revendeurs b2b commissionnés, distributeurs
- réseau de franchisés
- agents commerciaux et freelance commerciaux
- faire de la marque blanche produit
- incentiver influenceurs
- programme ambassadeurs
- agence de rdvs commerciaux
- centre d appels
- agences de growth hacking
- générateur de leads B2B ou B2C
- programme affiliation et apporteurs d affaires commissionnés
- mettre à disposition une API
- market place
- sites e commerce drop shiping
- widgets
Quel commissionnement?
- b2c : cpc / % ventes / dépôt lead / affichage / sponsoring pub
- b2b : fee au rdv / flat fee mensuel / % ventes
- quelle répartition dans la chaine de valeur?
- modalités détaillées : capping temporel, grille de commissionnement au volume, prise en charge frais indirects,…
- conflits de canaux
- first clic / last clic
Quel accompagnement des revendeurs?
- sélection des revendeurs
- kit marketing / distributeur
- formation
- co-développement commercial
Quelle rentabilité?
- outils de tracking
- tiers de confiance
- outils de reporting
- coût d acquisition par canal
Durée : 16 minutes
Pour aller plus loin sur le développement de son CA, la prospection et l’automatisation des ventes
- Booster son chiffre d’affaires via une stratégie efficace en multicanal
- Définir et mettre en place un plan d’action commercial B2B
- Mettre en place un générateur de leads B2B
- Construire une base de données qualifiée
- Mettre en place le framework AARRR et les tunnels de conversion
- Faire un bonne page de vente
- Techniques et guide du cold emailing B2B
- Mettre en place des canaux de ventes indirectes
- Automatiser sa prospection commerciale B2B
- Programme Affiliation : guide, avantages, inconvénients
- Mettre en place une campagne Google Ads
- Aspirer les prospects et clients Linkedin de ses concurrents
- Techniques de monétisation de sites web
- Guide pour mettre en place une campagne Social Ads
- Guide pour mettre en place des Youtube Ads
- Techniques et guide du Cold Calling
- Linkedin Sales Navigator : tout savoir pour prospecter efficacement