Quelle traction pour lever des fonds?

Contenu de la vidéo

La traction, de quoi on parle?

  • commencer à attirer, dépassement du cercle proche
  • traction commerciale
  • traction marché et attractivité des produits
  • traction d’estime
  • rapidité d’exécution
  • quelles formes : exponentialité ou linéarité et inflexion de la courbe
  • différentes catégories : micro-traction, les baby-licornes, les licornes
  • kpi de la traction selon le type de business : visiteurs unique, conversion e commerce, nombre d abonnés, taux d’engagement, nombre de téléchargement, taux de rétention
  • quels chiffres  pour un Saas / un e-commerce / un média / une app / un réseau
  • la traction des autres : l’envers du décor

Développer la traction

  • focus sur la croissance, sur le commercial
  • acheter du trafic, sainement
  • trouver son MVP le plus tôt possible
  • sonder les besoins profonds de ses prospects
  • itérer selon la méthode AARRR
  • rachat société ou agrégation d’actifs ou fusions
  • méthode du low hanging fruit
  • limiter prototype gratuits aux grands comptes qui limitent la traction sales
  • gratuité temporaire
  • squatter les canaux d’information des décideurs / investisseurs

Quand aller voir les financeurs?

  • les premiers investisseurs : entrepreneurs sectoriels, BA sectoriels,… 
  • micro-traction et pré-amorçage
  • niveau de traction attendu et prise de risque
  • un product market fit trouvé
  • pipe commercial pondéré stable et scalable
  • niveau de MRR selon la typologie de start-up
  • scalabilité de la marge
  • capacité à faire les premières ventes
  • capacité à sortir un produit / service, à exécuter
  • réalisations passées extrapolables sans boule de cristal
  • name dropping