Mettre en place une offre SAAS

Pourquoi?

Mettre en place une offre SAAS exige des compétences technique, produit, marketing, communication et commerciale hors pair. Trouver le « product market fit » est le graal, mais encore faut-il se donner les moyens de le chercher, définir et exécuter un plan d’action sans faille.

Contenu de la vidéo

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Dans cette vidéo, vous trouverez quelques techniques pour arriver à comprendre comment optimiser, tester, déployer et faire grandir votre offre SAAS.

1.Mise en place du produit

  • définir le MVP
  • entretiens avec prospects / questionnaires / pain points
  • lancement prototype en bêta
  • retours bêta testeurs et itérations
  • préparation de la roadmap produit & technique
  • développement de la V1 puis V2
  • site web efficace pour marketer son offre

2. Mise en place du business model

  • abonnement / pay per usage / ads / freemium
  • fonctions de base

3. Faire connaitre son service / produit Saas:

  • communauté existante
  • définir persona qualifié
  • définir actions de contact par persona (réseaux sociaux, cold email, via revendeurs, affiliation…)
  • actions de commercialisation et awareness en multi-canal : Linkedin, cold emailing, Newsletter, SEA, content marketing, SEO, livre blancs, presse, B.A.O.,…
  • contacter revendeurs et ventes indirectes: stores logiciels / services, influenceurs, experts, autres solutions saas complémentaires, revendeurs via API, ambassadeurs, affiliation…

4.Suivre et faire croire son CA

  • méthodologie AARRR et surtout AA
  • suivi analytique de la conversion
  • coût d’acquisition par canal
  • développer le CA durant la vie du client (Lifetime value)

Durée : 25 minutes environ

Public : néophytes / intermediate / expert